首先你需要明白視頻會議的構架，視頻會議包含多點控制單元MCU和視頻會議終端，然后配和視頻會議外設就可以進行視頻會議了。

硬件視頻會議和軟件視頻會議的區(qū)別在于，軟件沒有MCU，是主控軟件，需要配合服務器使用，終端也是需要安裝在電腦上使用的。

硬件視頻會議收費就是MCU和終端，以及外設的購買成本。MCU一般是按照你會議的點數(shù)來確定的，不同點數(shù)的容量不一樣，價格也不一樣，終端就是有多少個會場就購買多少套終端了，外設會根據(jù)你的需求來定，這個按需購買。 一般包含的項目有：攝像機、話筒、音響、矩陣、調(diào)音臺、中控、分配器、切換器、投影儀、液晶電視等等

軟件的收費就有點亂了，一般的購買是主控軟件固定成本，然后每個客戶端都需要購買；特殊的廠家是按照16點打包銷售的，包含了主控中心和客戶端。另外需要購買的是服務器，操作系統(tǒng)、防火墻、殺毒軟件等等，其他外設跟硬件產(chǎn)品一樣