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直播間實時盯盤看哪些東西?

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直播間實時盯盤看哪些東西?

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    孤身戰(zhàn)四方 評論

    第一,要看的是數(shù)據(jù)是流量占比。

    如果你是做免費自然流量的直播間,也就是一場直播的付費金額在1000以內(nèi)的,直播推薦占比至少要做到80%以上才算合格,如果做不到,那這個直播間一定不是良性的,要去找影響自然推薦的那些權(quán)重指標(biāo)是否都做到位了。如果你是以付費流量為主的直播間,那自然推薦的占比至少要到50%以上才算健康,如果自然推薦被壓制在50%以下,這個直播間也是不健康的,說明對付費的依賴太重了,因為自然流量沒有付費流量精準(zhǔn),你的直播技能只能轉(zhuǎn)化付費流量,免費的流量轉(zhuǎn)化不了,這樣持續(xù)下去免費流量占比會越來越低,要趕緊優(yōu)化人貨場,優(yōu)化排比和話術(shù),來承接和轉(zhuǎn)化更多的自然流量。

    第二,要看的是商品的點擊率和商品的轉(zhuǎn)化率。商品的點擊率代表這個商品受歡迎的程度,而商品的轉(zhuǎn)化率代表了主播的直播能力以及話術(shù)的優(yōu)劣,這兩個都要往10%以上去優(yōu)化,點擊率不達(dá)標(biāo)就要去調(diào)整商品,優(yōu)化主圖,優(yōu)化標(biāo)題和賣點。轉(zhuǎn)化率不達(dá)標(biāo),就要去優(yōu)化話術(shù)和主播的直播能力。

    第三,要看的是直播間的曝光進(jìn)入率。

    這個數(shù)值達(dá)到40%才算及格,如果這個數(shù)值太低,說明直播場景和直播標(biāo)題是有問題的,要去優(yōu)化這兩個東西。

    第四,要看的是流量曲線。

    流量曲線主要是看開播的在線峰值能達(dá)到多少,和前天比是進(jìn)步了還是倒退了,開波峰值的高度和持續(xù)的時間對本場的場觀影響很大。如果在線峰值比昨天低,就需要去分析掉下來的原因,根據(jù)原因制定好第二天拉峰值的策略。流量曲線還要看有沒有第二波,第三波推流,如果只有一波推流,說明成交密度是不夠的,下一場要優(yōu)化排品順序還有過款時間,來增加成交密度。

    第五,要看的是結(jié)合流量曲線和成交曲線。

    看直播錄屏的視頻,當(dāng)你發(fā)現(xiàn)流量出現(xiàn)大大下降的時候,要找到對應(yīng)的時間點的直播視頻,分析是因為畫質(zhì)上的問題,還是換了產(chǎn)品導(dǎo)致流量出現(xiàn)波動,以后這里就要注意規(guī)避。成交曲線要去看成交密度特別小的時候?qū)?yīng)的視頻,看是因為這個產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化做不動的原因,而是因為講解時間拖太久的原因,第二天都要根據(jù)這個原因做出相應(yīng)的改變。

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