去年是短視頻發(fā)展的元年，隨著活躍用戶的增長，針對細分人群的平臺也應運而生。 作為行業(yè)內(nèi)的一匹黑馬，抖音自2017年爆發(fā)開始，就一直維持著令人驚嘆的增長速度。數(shù)據(jù)顯示，每100臺活躍終端中，就有14臺安裝有抖音，雖然單支抖音的時長僅15s，用戶每日的平均使用時間卻能達到半個小時。 隨著流量的不斷疊增，抖音的商業(yè)化價值逐漸顯現(xiàn)，越來越多品牌也將目光投向這塊營銷的新大陸，“抖”出來的營銷方式更是琳瑯滿目。 抖音營銷，都在怎么玩？ 1、開屏廣告，精準觸達目標用戶 開屏廣告能在第一時間搶占用戶的注意力，也是眾多品牌方心中的黃金廣告位。抖音與雅詩蘭黛MAC合作的“動態(tài)唇妝日記”的開屏廣告，就實現(xiàn)了12.03%的高點擊率。 據(jù)官方數(shù)據(jù)顯示，抖音的女性用戶占比60%，且多為有消費能力的青年女性，而抖音中的特效濾鏡和美顏也吸引了大量愛美的女性。對于美妝來說，抖音本身的用戶畫像和行業(yè)有著很高的契合度，這樣的載體也為品牌信息提供了很好的載體和更豐富的傳播機會。 2、發(fā)起挑戰(zhàn)，增強用戶參與感 #發(fā)起挑戰(zhàn)# 的活動一直是抖音上的一大特色，現(xiàn)在也逐漸發(fā)展為廣告主營銷的重要玩法。 阿迪達斯旗下的品牌adidas neo就在不久前發(fā)起了#時尚起來沒玩沒了#的抖音挑戰(zhàn)，吸引了數(shù)萬用戶參與，更是挖掘出不少民間的運動達人。此次活動不但為品牌帶來了不少流量，也讓年輕化的品牌形象在用戶心中留下烙印。 除此之外，adidas neo經(jīng)常在抖音上發(fā)布關(guān)于代言人鄭凱和迪麗熱巴的視頻，鼓勵用戶與明星互動。短短1個月，就積累了121萬粉絲，270萬的獲贊量，大大提高了品牌的曝光度。 3、網(wǎng)紅帶貨，收割粉絲效應 除了在官方展開營銷動作以外，不少品牌也喜歡借助“網(wǎng)紅”的影響力推廣產(chǎn)品。在抖音中，內(nèi)容的發(fā)布者和觀看者的身份可能隨時都在變換，這也讓用戶更容易被視頻中的內(nèi)容“種草”。 不久之前，有人在抖音中發(fā)布了一條“可以打開新世界大門”的奶茶配方，都可（焦糖奶茶 布丁 青稞 少冰 無糖），缺一不可。這個短視頻獲得了20多萬的點贊量，引發(fā)了coco的排隊熱潮，抖音的用戶蜂擁而上，紛紛選擇“抖音網(wǎng)紅款”下單。而coco更是直接把網(wǎng)紅款放到了菜單之上，甚至把“抖音”當做和消費者之間的暗號。 抖音營銷，還能怎么玩？ 在巨大的流量面前，一波接一波的商業(yè)合作接連涌入抖音，硬廣投放和挑戰(zhàn)賽等方式已經(jīng)逐漸讓用戶產(chǎn)生審美疲勞。 蒙牛真果粒酸奶突破了常規(guī)的營銷方式，聯(lián)合抖音第一萌寵“劉二豆”共同打造了一支宣傳視頻。以更加軟性的植入和更有趣味的方式吸引了眾多用戶，同時也喚起了寵物愛好者的情感共鳴，催生二次傳播，形成裂變。這次的營銷活動，不僅使宣傳效應最大化，深度聚攏了用戶和粉絲，還讓品牌的形象更加立體。 從真果粒與“劉二豆”的合作案例中我們可以看出，對于品牌而言，若能摒棄傳統(tǒng)的營銷模式，借助抖音本身的優(yōu)點進行推廣，就能取得更好的效果。 1、內(nèi)容可控，且具有豐富的延展性 “劉二豆”系列視頻一直以風趣幽默著稱，里面的人物、情節(jié)、配樂、視頻風格等等都能很好的和產(chǎn)品結(jié)合在一起，新穎的合作方式打破了傳統(tǒng)廣告的風格，讓視頻的內(nèi)容自由度和空間更大，能在不影響觀眾的體驗下，成功帶出產(chǎn)品的特點。 2、萌寵代言，符合當下受眾口味 視頻營銷不僅僅簡單的植入，更要抓住當下消費群體的痛點，選擇貓作為新品的代言人，其實是基于對市場的精準洞察。根據(jù)《2017年中國寵物行業(yè)白皮書》中的統(tǒng)計顯示，寵物飼主多為年輕人，萌寵視頻在年輕群體中頗受歡迎，萌寵可愛的形象討喜，品牌結(jié)合生活場景的軟植入不易引起觀眾的反感，從“劉二豆”系列視頻的火爆程度可見一斑。 3、IP跨界，收割粉絲效應 蒙牛真果粒推出新品果粒酸奶，選擇了在抖音上的成熟IP劉二豆，而這次與抖音萌寵劉二豆合作，實際上聚合了影視、抖音、品牌多個內(nèi)容的粉絲，進一步擴大了受眾的圈層。這次的趣味視頻，也將兩只萌貓的形象和真果粒小紅小籃捆綁在一起，成功將粉絲對二豆的好感轉(zhuǎn)化到產(chǎn)品之上，從而促成購買。 4、營銷附加價值高 劉二豆的視頻不光在抖音上，甚至于在微博上都有網(wǎng)友和粉絲自發(fā)傳播，讓傳播的效果裂變，這樣的連帶傳播效應是抖音硬廣投放無法比擬的，也很難達到的效果。 廣告主此次聯(lián)合抖音內(nèi)容紅利平臺，在創(chuàng)新營銷上跳出傳統(tǒng)營銷的固有思維，打造并傳播了走心的視頻，建立了品牌與用戶溝通的重要通道，在保證優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的同時，深挖用戶需求，與用戶積極互動。這樣，也許才是短視頻創(chuàng)意營銷的終極奧義。

大家好，我是羽翼互動benny。對于在線教育培訓機構(gòu)如何結(jié)合抖音做營銷，我認為一定要先學會怎么去做抖音。我大概算了一下，在過去的一年里，抖音至少為個在線教育行業(yè)提供了1/3的流量，過去一年中在線教育企業(yè)的增長流量幾乎都來自抖音。 原因很簡單：1.抖音早已經(jīng)成為現(xiàn)象級的殺時間利器，微信之外最大的流量主。2.小視頻的呈現(xiàn)方式能與在線教育的營銷手段完美吻合，抖音粉絲轉(zhuǎn)在線教育學員時非常流暢自然。

第一步：規(guī)劃抖音輸出內(nèi)容及呈現(xiàn)方式

內(nèi)容規(guī)劃是我們做抖音的第一步，我們發(fā)的抖音內(nèi)容一定要根據(jù)客戶群體進行專門拍攝。如果我們賣電商課程，那么我們的客戶是對淘寶感興趣或者初級淘寶賣家；如果我們賣畫畫課程，那么我們針對的是對畫畫感興趣或者需要學習畫畫的用戶。簡而言之，內(nèi)容隨用戶人群而定，可以多思考用戶會對什么內(nèi)容感興趣。 確定好內(nèi)容之后，接下來要確定好視頻的呈現(xiàn)方式，抖音上常見的有兩種： A、單獨視頻拍攝 單獨視頻拍攝是指每個視頻之間沒有太多的連貫性，就像微課一樣，一個視頻就是一個知識點，完整精煉，沒有承上啟下，也沒有主次有序。這種方式的優(yōu)點在于方便團隊運營，就算制作的抖音的人員不固定也可以進行對接，因為只需要保證視頻內(nèi)容不重復即可。 比如“PR剪輯之光”這個抖音號主要教授如何運用PR剪輯視頻，他每個視頻都是單獨呈現(xiàn)的，一個視頻只講述一個知識點。這種視頻拍攝方法適用于各種課程，我們只需要發(fā)布目標客戶感興趣的內(nèi)容就可以。

B、連續(xù)性視頻 連續(xù)性視頻是指所有發(fā)布的視頻都有內(nèi)部邏輯結(jié)構(gòu)，就像在線教育中一個系列課程分成多節(jié)課進行講解。不過連續(xù)性視頻需要提前規(guī)劃好時間，確定以周還是以月為單位完成一個系列作品。這種類型的視頻會更容易調(diào)動用戶的好奇心，也能吸引大多數(shù)的用戶關(guān)注，適合長期運營抖音的機構(gòu)，同時需要團隊之間緊密合作，分工明確。 比如“去畫吧美術(shù)工作室”這個抖音號就有做“一學就會”系列美術(shù)教學。做一個系列性的視頻教學，像我們機構(gòu)的電商初級運營知識、PS入門知識、微信小游戲優(yōu)化技巧等課程都可以做成連續(xù)性視頻運營。

這里分享一個抖音運營的日工作表給大家借鑒一下，如果想要做抖音的機構(gòu)們可以借鑒這個工作時間表進行復盤演練。

第二步：確定錄制方式

（一）圖片、PPT形式 圖片、PPT形式是比較簡單又省時的內(nèi)容制作方式，不需要真人出鏡，只需要在后期進行剪輯修飾即可，視頻制作經(jīng)驗不豐富的機構(gòu)可以采用這種形式。 比如“干貨研究所”這個抖音號主要是分享干貨，視頻風格多以圖片為主，將分享的工具和小技巧做成圖片放映模式，一目了然，制作簡單，只有在找素材上需要花費點時間。

注意： 1.整個PPT模板或圖片色調(diào)盡量保持一致，封面圖最好進行精致化設(shè)計，這樣更能形成個人IP。 2.這種形式主要適用于分享干貨的課程，所以視頻內(nèi)容應取其精華去其糟粕。不要有太多雜碎無意義的東西，直擊靶心即可。 （二）實操演示形式 比起圖片、PPT形式，這種實操性的演示視頻逼格會高一些，用戶信任度也會更高。我們在拍攝此種視頻時，可以直接將課堂上的視頻錄制下來，然后后期進行快進處理。但在講授用什么快捷鍵的時候需要用字幕著重標注出來。這類視頻更適合實操類的課程。 比如“想畫畫的唐醋”這個抖音號主要教授簡筆畫，畫面內(nèi)容比較簡單，用色也較少，比較適合小白和對畫畫感興趣的用戶。在視頻開始之前號主會先把所需顏色標注出來，然后教用戶如何一筆一筆畫出想要的效果，用戶看完視頻之后很容易上手。這種形式可以直接錄制上課時的視頻，后期進行剪輯修飾即可。

注意： 1.采用這種視頻形式的機構(gòu)最好有實體課，可以通過直接錄制課程然后剪輯發(fā)布，也有助于后期實體課的轉(zhuǎn)化。 2.對老師的專業(yè)技術(shù)要求高。視頻質(zhì)量與老師專業(yè)技術(shù)息息相關(guān)，所以選擇拍攝抖音的老師專業(yè)技能一定要比較出彩。 （三）AE字幕翻轉(zhuǎn) 相信有很多人想要選擇用AE翻轉(zhuǎn)特效去做視頻，這種形式的視頻直接用AE軟件制作即可，需要注意的是要把配音和字幕的節(jié)奏卡好。這種形式需要將自己的課程重點進行高度概括后簡化成幾句話呈現(xiàn)出來，一個知識點甚至一節(jié)課程的內(nèi)容都縮減成10句話左右。這類視頻適用性較高，基本上所有的課程都可以用這種方式。 比如“電商干貨”這個抖音號主要分享電商類的干貨。很多人都想要報名學習電商課程，想學會怎么運營屬于自己的淘寶店鋪。而這類人群也分為兩類：一是自己什么都不懂，愿意去系統(tǒng)學習的；二是自己是半吊子水，不懂裝懂，喜歡質(zhì)疑。而針對這兩種人群，甩干貨知識是十分見效的。

其中一個視頻的點贊量高達42.2w、轉(zhuǎn)發(fā)率高達7.7w，視頻內(nèi)容主要是分享了6個網(wǎng)站，不管是針對于淘寶賣家還是買家來說都是很有幫助的。有些人想要做淘寶但是沒有貨源，所以遲遲不敢下手。但是這個視頻中解決了很多人的困擾。像我們做視頻的話也要向這種模式學習，把所有的觀看用戶當做是我們的潛在用戶，多輸出他們感興趣的知識或者說不知道的知識。

注意： 1.在制作視頻之前需要有高度濃縮的內(nèi)容，一定要注意斷句，否則影響后期的配音校對與剪輯。 2.對老師的音色有要求，建議選取一位音色比較好聽老師來錄制音頻，同時可以加上合適且不掩蓋配音的背景音樂。 （四）真人出鏡形式 真人出鏡形式是四種形式中最復雜的一種，不僅需要老師的錄制配合還要備課、磨課、后期剪輯等。但這種形式也有著自己的獨特優(yōu)勢：拉進與用戶之間的距離，增加信任度，打造個人IP。但對老師的個人要求也很高，沒有個人風格很難脫穎而出。 比如“輕松學韓語”這類語言類的視頻較之于其他類的視頻來說，會比較好做。視頻內(nèi)容也可以有多樣性，比如：教別人一些基本必備的交流；一些單詞發(fā)音；一些學習的小技巧等。這些都是初學者缺乏的知識點，也剛好能吸引這類用戶，之后再引導用戶進行系統(tǒng)的學習即可。“輕松學韓語”這個抖音號就是這么做的，成單率也極高。

注意： 1.這種方式對老師有形象要求，建議選取形象氣質(zhì)較好的老師，更容易獲得抖音官方推薦。 2.真人出鏡對人手、時間、拍攝設(shè)備等要求比較高，所以成本也是以上四種中最高的，在制作之前一定要做好預算與規(guī)劃。

第三步：拍攝工作準備

在確定好視頻定位和拍攝手法之后，接下來要做的是拍攝工作準備，我簡單給大家說一下在拍攝時必需用到的工具和設(shè)備。 1.背景幕布 對拍攝后想要摳圖或沒有合適背景的機構(gòu)來說，可以買一張幕布來作為錄制視頻時的背景。這個在天貓?zhí)詫毶嫌写罅康倪x擇，可以根據(jù)自己的成本預算購買。

2.補光燈 為什么直播室中所有的主播都光彩照人呢？因為他們都準備了補光燈。人都是視覺動物，更傾向賞心悅目的事物。而采用補光燈打光后可以完美遮掩老師臉上的暗沉與瑕疵，顯得老師神采奕奕，視頻的可看度也會上一個檔次。所以在拍攝可看度高的此類視頻時，補光燈是必不可少的一個工具。而且一些補光燈上的架子可以放置手機，如果選擇簡單的手機拍攝連三腳架都不需要額外購置。

3.領(lǐng)夾麥 對于收音環(huán)境不是很好的辦公室，我建議購買一個領(lǐng)夾麥，提升收音效果，而且為了不影響視頻的美觀性，一定要選取一個比較小的便攜式的麥。

4.攝影機、三腳架 選擇攝影機、三腳架等此類工具適用于資金充裕的機構(gòu)，因為攝像機的成本較高，但效果肯定是優(yōu)于手機拍攝，比如微單、迷你攝像機、專業(yè)攝像機等。我們在購買了攝像機后，還需要再購買一個穩(wěn)定器，錄制畫面時會更加穩(wěn)定清楚，成像會更高。但是攝像機沒有手機便攜，而且對拍攝人的拍攝技巧有較高要求。

注意： 1.如果是初步涉足抖音拍攝的機構(gòu)，個人建議直接用手機拍攝，成本和技術(shù)要求都相對較低。 2.無論是手機還是攝像機的配套設(shè)備，一定要購買完整，并且在預算內(nèi)選擇最好的。

第四步：視頻后期剪輯優(yōu)化

在拍攝好視頻之后，進入到最后一步也是最關(guān)鍵的步驟，視頻剪輯。俗話說得好，三分原圖七分靠修。不管是照片還是視頻，后期的剪輯是必不可少的。像配音、字幕、背景音樂這些必備的視頻修飾相信不需要我過多贅述了，今天我給大家簡單推薦兩類剪輯工具。 1.簡單剪輯 基礎(chǔ)的視頻剪輯可以用萬興神剪手、愛剪輯、會聲會影等剪輯軟件，這類軟件操作簡單，上手容易，還有豐富的素材庫、編制功能以及成片效果，最后也支持多種視頻格式，方便導出。

2.特效剪輯 一個完整的視頻需要有片頭、片尾、字幕、轉(zhuǎn)場等因素存在，而想要制作出精美的視頻，一定要使用更專業(yè)的剪輯工具。例如：PR、AE這類專業(yè)剪輯工具。特別是想做字幕翻轉(zhuǎn)的視頻，一定要學會使用AE。專人做專事，個人建議機構(gòu)可以聘請一位專門的視頻剪輯人員來制作視頻。如果視頻成像不佳的話，后期剪輯師還可以進行多個視頻的剪輯拼湊，能節(jié)省大量時間以及提高視頻的美觀度。

注意： 1.后期剪輯時可以用特效放大重點內(nèi)容，吸引眼球，突出課程重點。 2.機構(gòu)前期拍攝可以用萬興、愛剪輯等軟件進行視頻剪輯，后期等機構(gòu)條件成熟了，再使用PR、AE等軟件提高視頻整體檔次。 最后，在線教育公司還沒有做抖音的同學們，放下微信，馬上組織團隊運營抖音。已經(jīng)開始做了，就要拿出耐心與恒心，腳踏實地，精細運營。堅持下去，抖音一定會成為你品牌推廣與流量拉新強有力的引擎！ 以上就是我對于在線教育如何運用抖音做營銷的理解，歡迎大家加我微信一起一起探討，如果你覺得我說得對的話，麻煩給我點個贊~！

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如今的抖音毫無疑問已經(jīng)成了互聯(lián)網(wǎng)的一大網(wǎng)民陣地，每天都有無數(shù)的人在抖音活躍著，同時抖音也開始受到眾多企業(yè)的關(guān)注，越來越多的企業(yè)都入駐了抖音，據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，游戲娛樂、食品飲料、攝影是入駐企業(yè)發(fā)布最多的內(nèi)容類型，其他類型的內(nèi)容也在緊隨其后！

企業(yè)入駐抖音的熱情越來越高

1、以最快的速度與家長進行高質(zhì)量對話

毫無疑問，家長會向教育機構(gòu)抖音號咨詢一系列的課程問題，比如，家長會在抖音號上發(fā)文字或語音：課程費貴嗎，可以看樣片嗎？客服應第一時間向家長發(fā)送不同階段課程的增值費用清單以及提供在線老師教課的視頻，讓家長感受到服務的溫度，增強家長的信任感，對于教育機構(gòu)而言，這明顯是服務水平的提升，也是營銷水平的提升。

2、在短時間內(nèi)讓家長獲得最有價值的信息

客服業(yè)務應具針對性，作為教育培訓服務，應時刻給予家長和學員一種服務體驗感。

3、視頻內(nèi)容科學管理提升抖音營銷效果

要統(tǒng)計視頻互動記錄，對視頻進行實時監(jiān)控；根據(jù)視頻與粉絲的互動內(nèi)容，精準投放；對視頻進行集中管理，同時包括視頻數(shù)據(jù)與粉絲數(shù)據(jù)分析處理，通過粉絲流量貢獻，判斷視頻質(zhì)量。

新穎的標題，負責認的教學，一傳十，十傳百的口碑

　　現(xiàn)在估計大部分人手機里都下載了抖音吧。沒事就刷刷抖音消磨下時間。截止18年12月的數(shù)據(jù)，抖音國內(nèi)日活躍用戶數(shù)突破2.5億，國內(nèi)月活躍用戶突破5億。

　　俗話說，有流量的地方就有商機。我們看抖音也應該能看到一些營銷號會放櫥窗鏈接賣產(chǎn)品。既然有賣的就有教你賣的，所以抖音培訓賣貨就應運而生了。

　　那么抖音小白應該如果找專業(yè)的抖音培訓機構(gòu)呢?

　　1、了解培訓機構(gòu)的背景

　　抖音運營在培訓行業(yè)算是一門新興且年輕的學科，因此想要建立科學的課程體系，需要團隊不斷的研究與打磨。

　　2、看課程大綱

　　在培訓機構(gòu)的官網(wǎng)或是咨詢時可以了解課程大綱，進一步詳細了解一下大綱內(nèi)容對將來學習的技能非常有必要。一般科學安排課程內(nèi)容的培訓機構(gòu)，會加強實訓、實操的比重，盡量多的講解行業(yè)案例。以為例，他們團隊首創(chuàng)KOL塑造及變現(xiàn)體系，打造過近20個品類賬號，專業(yè)的抖音聯(lián)合運營已為企業(yè)增長利潤10億元。

　　3、師資力量

　　師資一定是要有行業(yè)經(jīng)驗，經(jīng)驗越豐富越好。不僅要有行業(yè)經(jīng)驗，還要有教學經(jīng)驗，不然會出現(xiàn)學生理解不透、學習吸收不好的情況。如：AAA教育的劉超毅老師就是擁有很多年的互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)驗，同時將自己對抖音的研究打磨成了最簡單最容易上手的抖音運營體系課程，學了他的課程后都能直接上手實操。

　　新媒體短視頻運營可從事的職業(yè)

　　1、 新媒體運營專員

　　2、 網(wǎng)絡推廣

　　3、 網(wǎng)絡編輯

　　4、 自媒體運營

　　5、 產(chǎn)品運營

　　6、 活動策劃/推廣策劃/創(chuàng)意策劃

　　7、 短視頻運營

　　新媒體短視頻運營課程特點：

　　1、 目標：學生畢業(yè)后，至少能夠具備兩項及兩項以上整合的工作能力。

　　2、 課程實時性：新媒體各個平臺時時刻刻都在更新新的功能和機制，課程架構(gòu)與內(nèi)容頁實時更新迭代。

　　3、 講干貨：課程內(nèi)容均是講師實戰(zhàn)經(jīng)驗

　　4、 案例多：課程案例涵蓋地產(chǎn)、汽車、醫(yī)療、金融、數(shù)碼、餐飲等多行業(yè)大型企業(yè)真實案例

　　5、 做實戰(zhàn)：所有的案例全是合做企業(yè)的真是案例，學生畢業(yè)后擁有真實項目實操經(jīng)驗。

　　6、 真策劃：按照企業(yè)的真是需求，編寫策劃方案，執(zhí)行策劃活動，取得策劃結(jié)果。

　　7、 全案整合：課程內(nèi)容涵蓋自媒體、短視頻、社群、策劃等，打造多元化綜合性人才，學生畢業(yè)后，就業(yè)面廣，可塑性強，就業(yè)有保障。

好吧，這個我確認不懂

我來回答一下。題主的問題是：培訓機構(gòu)如何玩轉(zhuǎn)抖音短視頻營銷。

我的建議是題主要搞清楚下面幾點：

1、你說的培訓機構(gòu)是哪方面的培訓機構(gòu)，目標群體是哪個群體，這是做抖音的第一步。

2、目標群體搞清楚了，那么接下來要搞清楚該目標群體喜歡的短視頻的內(nèi)容、風格是什么？也就是要將目標群體的畫像畫出來，以及該目標群體的抖音偏好畫出來。

3、了解了第二點，那么就要做到根據(jù)目標群體抖音偏好進行持續(xù)的抖音短視頻輸出。

4、第三點持續(xù)反復去做，并且在做的過程中持續(xù)優(yōu)化，我想，題主會在不太長的時間內(nèi)積累一定的精準粉絲（目標群體）。

5、當粉絲積累到一定程度以后，你在抖音的權(quán)重會變得非常大。你的任何一個短視頻的播放量將是非常可觀的。

6、在上述基礎(chǔ)上，在播放的內(nèi)容中適當加入自己的宣傳內(nèi)容，我想，一定會有很好的營銷效果。

根據(jù)企業(yè)自身情況，找準定位，清楚自身的粉絲群體，來制作優(yōu)質(zhì)，有創(chuàng)意的視頻內(nèi)容。當然，無論是哪個平臺，原創(chuàng)視頻永遠是好的選擇。站在平臺的角度，原創(chuàng)視頻的作者更得平臺喜歡，相對應的資源也會向這些原創(chuàng)作者傾斜；站在作者的角度，能更好的獲得推薦量。

除了這些平臺本身的傳播，我們還可以通過朋友圈、QQ、微信群來進行傳播，越多人看，獲得的流量越多，推薦量越多，粉絲關(guān)注量、點贊量、轉(zhuǎn)發(fā)量越多。