2020年下半年入局直播帶貨的10個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)，現(xiàn)在知道還不晚！

　　最近，在某采訪中，羅永浩坦言“直播電商很賺錢 ，每晚銷售額兩三千萬，利潤有百分之十幾… ”

　　更透露“錘子科技只有不到10個(gè)月的時(shí)間有正向現(xiàn)金流。而直播電商做的第一天就盈利了。 ”

　　雖然曾經(jīng)呼喊著“改變世界”的老羅，在48歲的年紀(jì)，為了還債(3億欠款)，“彎下了腰”改行做帶貨主播。

　　但是不得不說，老羅這一步終于走對(duì)了!

　　直播電商2016年出現(xiàn)，2019年至今任處于爆發(fā)期。預(yù)計(jì)未來兩年仍會(huì)保持較高的增長態(tài)勢(shì)。

　　2020的下半年，直播電商也迎來下半場(chǎng)——不少協(xié)會(huì)和機(jī)構(gòu)在7月前后出臺(tái)新規(guī)，從不同層面約束直播電商的發(fā)展。

　　據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，目前擬定中和已發(fā)布的相關(guān)規(guī)范已經(jīng)達(dá)到5部，從營銷行為、人才體系等不同層面對(duì)直播電商進(jìn)行約束。

　　中國廣告協(xié)會(huì)：《網(wǎng)絡(luò)直播營銷行為規(guī)范》，7月1日起執(zhí)行。

　　中國商業(yè)聯(lián)合會(huì)：《視頻直播購物運(yùn)營和服務(wù)基本規(guī)范》和《網(wǎng)絡(luò)購物誠信服務(wù)體系評(píng)價(jià)指南》，擬7月執(zhí)行。

　　浙江省網(wǎng)商協(xié)會(huì)：《直播電子商務(wù)服務(wù)規(guī)范(征求意見稿)》，擬7月執(zhí)行。

　　浙江省電子商務(wù)促進(jìn)會(huì)：《直播電商人才培訓(xùn)和評(píng)價(jià)規(guī)范》，6月30日起執(zhí)行。

　　一系列新規(guī)則的出臺(tái)意味著，野蠻生長的直播帶貨，開始走向正規(guī)，同時(shí)也預(yù)示著直播電商時(shí)代正式到來!

　　直播帶貨即將進(jìn)入正規(guī)軍的下半場(chǎng)，作為一個(gè)新人，還有沒有機(jī)會(huì)？

　　有！

　　下面是我們?cè)诙桃曨l和直播里面花了兩年多時(shí)間，買來的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，其中也包括一些行業(yè)內(nèi)悶聲賺大錢的實(shí)戰(zhàn)高手給出的建議，希望能對(duì)你有所幫助。

　　1.直播帶貨有門檻，而且門檻還不低

　　現(xiàn)階段，所有的平臺(tái)都在大力發(fā)展自己的直播業(yè)務(wù)，降低直播門檻，引導(dǎo)用戶參與直播。

　　可以這么說，有手機(jī)有網(wǎng)絡(luò)，你就可以開始直播了。其他的一切，平臺(tái)都為你準(zhǔn)備好了。

　　但直播帶貨真的沒有門檻嗎?

　　并不是!

　　開一場(chǎng)直播可能沒有門檻，但是想要做好直播這件事，門檻并不低。

　　直播間打造、直播話術(shù)、直播間流量、人設(shè)定位，直播選品、主播培育、直播間促單、平臺(tái)直播注意事項(xiàng)、直播復(fù)盤……

　　直播帶貨，真的是一件技術(shù)活 。

　　你看到的是李佳琦在屏幕前「OMG買它買它」，但你沒看到他們一天工作18個(gè)小時(shí)的努力，并不是對(duì)著手機(jī)隨便說幾句就能賣出去的。

　　2.直播帶貨，貨比人更重要

　　90%以上的直播都是「貨帶人」，不是「人帶貨」。

　　你必須清楚的認(rèn)識(shí)到，直播帶貨的主角是產(chǎn)品，不是主播。

　　主播只是一個(gè)分享者、展示者，就像你去專柜買東西，貨才是目的，柜姐并不是。

　　而且大多數(shù)直播的受眾，對(duì)主播是沒有忠誠度的，他們只對(duì)價(jià)格有忠誠度。

　　只有足夠優(yōu)惠的價(jià)格，才是吸引購買的關(guān)鍵指標(biāo)。

　　理解了這一點(diǎn)之后，選品就變得非常重要了。

　　比如李佳琦的選品有三關(guān)，第一關(guān)由專業(yè)的招商團(tuán)隊(duì)和QC質(zhì)檢團(tuán)隊(duì)進(jìn)行產(chǎn)品篩選，第二關(guān)直播核心團(tuán)隊(duì)進(jìn)行產(chǎn)品體驗(yàn)及試用，最后再有李佳琦本人和小助理試用。

　　帶貨一姐薇婭同樣是出名的選品嚴(yán)格，除了三條硬性規(guī)定(可溯源、動(dòng)態(tài)評(píng)分4.8以上、寶貝評(píng)價(jià)無差評(píng))外，還有多輪試吃試用，基本上只有十分之一的商品最后能在直播里亮相，并且薇婭本人還有一票否決權(quán)。

　　普通直播帶貨玩家怎么選品？

　　3.美妝、服飾、快消品更適合直播帶貨 雖然現(xiàn)在直播電商已經(jīng)覆蓋了全部行業(yè)，但是就目前商品來看，美妝、服裝、快消品憑借著高利潤、高復(fù)購、體驗(yàn)性強(qiáng)成為熱門帶貨產(chǎn)品。

　　除此之外，傳統(tǒng)非線上商品增長也十分強(qiáng)勁，例如家電家居等。

　　4.提高直播轉(zhuǎn)化率最落地的6大方法

　?、佻F(xiàn)場(chǎng)改價(jià)策略②限時(shí)折扣，到時(shí)下架，塑造秒殺的緊張氣氛③贈(zèng)品策略，買一送一堆④庫存銷量跳動(dòng)刺激營銷，營造熱賣氣氖⑤利用情景模擬，讓粉絲覺得撿了大便宜。常用方法有:改錯(cuò)價(jià)、吵架爭(zhēng)議或和供貨商現(xiàn)場(chǎng)談價(jià)等⑥利用心理戰(zhàn)術(shù)，加劇爆單可能性。超級(jí)0風(fēng)險(xiǎn)承，不滿意7天內(nèi)無理由退換貨，郵費(fèi)我方出

　　5.企業(yè)必須成立自己的直播部門

　　網(wǎng)紅直播帶貨固然能夠快速清庫存，帶來瞬間爆單快感。但是高坑位費(fèi)+低產(chǎn)品價(jià)格+數(shù)不清的售后問題，往往會(huì)讓企業(yè)得不償失。

　　尤其是在一場(chǎng)直播只為網(wǎng)紅鞏固了粉絲，而企業(yè)沒有沉淀客戶的時(shí)候。

　　所以，網(wǎng)紅的直播帶貨，并不會(huì)給企業(yè)帶來多少品牌的心智塑造和植入，反而是網(wǎng)紅既賺錢又鞏固了個(gè)人品牌。

　　所以，直播一定要企業(yè)自己做。那怕慢慢做，也要自己做。

　　去年3月，騰訊在內(nèi)部成立了一個(gè)直播事業(yè)部。

　　今年3月，阿里進(jìn)行組織架構(gòu)調(diào)整，成立了新的淘寶直播事業(yè)部。

　　同樣是3月，原大鵝文化CEO王宇陽在內(nèi)的創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)，加入B站負(fù)責(zé)直播業(yè)務(wù)，填補(bǔ)了此前B站直播事業(yè)部直接負(fù)責(zé)人的空缺。

　　各大平臺(tái)紛紛成立直播事業(yè)部已經(jīng)是大勢(shì)所趨。

　　對(duì)于品牌而言，如果說平臺(tái)提供的社會(huì)基礎(chǔ)建設(shè)已經(jīng)是這樣了，品牌成立直播部門也是早晚的事了。

　　長期來看，在直播上專人專事應(yīng)當(dāng)是常規(guī)配置。

　　短視頻+直播部門，有可能會(huì)成為每一個(gè)公司的標(biāo)準(zhǔn)配置，而精通策劃、拍攝、剪輯等技能的優(yōu)秀直播運(yùn)營者，也會(huì)成為搶手的資源。

　　6.品牌直播讓老板先上

　　總裁直播、CEO直播屢見不鮮。

　　事實(shí)上，去年雙十一就有100多位總裁和高管先后進(jìn)入了淘寶直播間賣貨。

　　總裁直播，應(yīng)該是市場(chǎng)部和公關(guān)部要協(xié)同去做的一件事，長線來看，也是塑造品牌人設(shè)的做法，不管成功與否，都意義重大。

　　畢竟2020年因?yàn)橐咔橛绊懀蚪?jīng)濟(jì)大蕭條。成年人放下面子賺錢，才是最大的體面。

　　說白了，直播到貨，老板應(yīng)該身先士卒，畢竟，誰會(huì)比老板更清楚自己的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)在哪里呢?

　　7.對(duì)傳統(tǒng)企業(yè)老板和創(chuàng)業(yè)者提出三點(diǎn)建議 

　　一定要有付費(fèi)思維，做直播帶貨要花錢買經(jīng)驗(yàn)，花錢買時(shí)間;

　　先上路再有同行者，你得先行動(dòng)起來，才會(huì)吸引到同頻的人，才會(huì)有結(jié)果;

　　向有結(jié)果的人學(xué)習(xí)，不論你是大老板還是高管，都要向有結(jié)果的人學(xué)習(xí);

　　8.平臺(tái)很重要，初期只做一個(gè)平臺(tái)

　　淘寶、抖音、快手、微信、百度、B站、小紅書……幾乎所有的平臺(tái)都推出了直播功能。

　　但是大平臺(tái)和小平臺(tái)還是有區(qū)別的。

　　抖音、快手這些短視頻巨頭平臺(tái)，機(jī)會(huì)多，競(jìng)爭(zhēng)也相對(duì)大。

　　B站、微信、小紅書這些雖然競(jìng)爭(zhēng)少，但是見效也慢。對(duì)于新手來說，更建議你去機(jī)會(huì)多的抖音、快手試水。

　　快速試錯(cuò)，快速迭代。唯快不破的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，時(shí)間就是金錢。

　　同時(shí)，還要提醒你一點(diǎn)，確定直播平臺(tái)之后，盡量專注一個(gè)平臺(tái)。

　　因?yàn)槊總€(gè)平臺(tái)的規(guī)則、用戶畫像都不 一樣，如果想要在每個(gè)平臺(tái)都做好，需要花費(fèi)大量的時(shí)間和精力在直播運(yùn)營上。結(jié)果可能“兩敗俱傷”。

　　反而，集中精力做好一個(gè)平臺(tái)，有利于聚焦自己的注意力，把事情做好。

　　9.要做好吃苦的準(zhǔn)備，切忌三天打魚兩天曬網(wǎng)

　　萬事開頭難!

　　直播帶貨更是如此。

　　要保持精神抖擻，還要熟記幾十款產(chǎn)品特征，還要面對(duì)著鏡頭和粉絲互動(dòng)，巴拉巴拉數(shù)小時(shí)，這跟坐在電腦前，動(dòng)動(dòng)手指頭是截然不同的工作強(qiáng)度。

　　財(cái)經(jīng)作家吳曉波在直播帶貨首秀之后，也忍不住直呼直播太辛苦。

　　頭部主播比如李佳琦和薇婭更是過著日夜顛倒的生活。所以，想要通過直播賺錢，就要做好吃苦的準(zhǔn)備，更不能三天打魚兩天曬網(wǎng)。

　　可能在前期，每一天的數(shù)據(jù)都不理想，直播間沒人看，產(chǎn)品沒人買，但是孰能生巧。

　　只要你能做到每天開播，每天分析、多看、多想、多學(xué)習(xí)，每天都能進(jìn)步一點(diǎn)點(diǎn)。

　　可能半個(gè)月、一個(gè)月之后就能迎來一波指數(shù)級(jí)上漲。

　　直播帶貨興起也才兩三年時(shí)間，沒有誰是生來就會(huì)直播的。大家都在摸著石頭過河。

　　雖然前面是荊棘遍布還是繁花似錦都是未知數(shù)，但是不試試不努力拼一把，又怎么知道自己是人物還是廢物?

　　10.時(shí)刻保持學(xué)習(xí)的心態(tài)

　　以抖音為例，各種政策一個(gè)星期、一個(gè)月一變，各類活動(dòng)層出不窮。

　　抖音上的各種悶聲賺大錢的玩法也一直在推陳出新，比如去年的養(yǎng)生茶、安瓶精華水，還有今年的直播間1元秒殺、9.9包郵 等等。

　　如果沒有及時(shí)獲取這些新的政策和動(dòng)態(tài)，就會(huì)失去一些免費(fèi)獲利的機(jī)會(huì)，也跟不上平臺(tái)的、同行的發(fā)展節(jié)奏。