7天漲粉208萬，抖音直播銷售額3622萬：數(shù)據(jù)背后有哪些值得學(xué)習(xí)的點！

　　不管是短視頻還是直播，行業(yè)競爭越發(fā)如火如荼。

　　在包羅萬象的抖音生態(tài)領(lǐng)域，過去一周，有哪些賬號漲粉突飛猛進，哪些爆款視頻值得我們學(xué)習(xí)、借鑒？

　　又有哪些直播帶貨達人銷售額名列前茅，哪些直播帶貨技巧值得效仿？

　　本文統(tǒng)計了過去一周(2020.7.5—2020.7.12)，抖音上漲粉最多的10個賬號，和抖音直播帶貨銷售額最高的10位達人。

　　分析和記錄他們的漲粉數(shù)據(jù) 和直播帶貨數(shù)據(jù) ，希望能夠幫助你，更有目標(biāo)和針對性的運營自己的抖音賬號。

　　01、抖音漲粉達人榜

　　首先我們來看看，除去政務(wù)號、明星號后，上周漲粉最多的10位紅人，他們分別是：

　　在本期抖音漲粉達人周榜中，漲粉排名靠前的10位達人，粉絲增長均超過了100萬，也就是平均每天至少漲粉15萬+。

　　其中榜首的@劉思瑤nice 已經(jīng)連續(xù)一個月在榜，也是本期唯一一個單周漲粉超過200萬的紅人賬號。

　　截止2020年7月13日，@劉思瑤nice 粉絲共1178.2萬，獲贊9335萬。

　　前期視頻內(nèi)容幾乎都是撒嬌、賣萌，偶爾來點心靈雞湯，平均點贊1萬+。除了好看，沒有特別讓人拍手叫絕、記憶深刻的爆款。

　　轉(zhuǎn)折點在5月份開始的變裝視頻，不少變裝視頻點贊在200萬+。

　　除了延續(xù)之前的賣萌、可愛風(fēng)，通過變裝也充分顯露了自己凹凸有致的好身材。同時，不同的衣服搭配也讓視頻更具有觀賞性。

　　我們發(fā)現(xiàn)，@劉思瑤nice的爆火和@刀小刀sama、@彭十六elf有不少共同點：

　　膚白貌美大長腿的美女優(yōu)勢打底，然后借助當(dāng)下的熱點來制造爆款。形成了“漂亮小姐姐+時下熱點 ”的爆款模式，達到吸粉目的。

　　@刀小刀sama和@劉思瑤nice的相繼走紅，說明了顏值類內(nèi)容始終都在抖音上有著可觀的生存空間 。但對于紅人個人而言，爆紅后的后勁是否充足，仍值得商榷。

　　因為數(shù)據(jù)顯示，@劉思瑤nice男粉比例超過70%，根據(jù)異性相吸的原理這點也不意外。

　　但是，除了星圖廣告變現(xiàn)，如果@劉思瑤nice要參與到紅人帶貨的大軍中來，可能優(yōu)勢就不那么明顯了。

　　畢竟，買東西這件事，女人才是主力軍。

　　排名第二的抖音賬號@瘋產(chǎn)姐妹 ，也是最近一個月持續(xù)爆粉的劇情搞笑賬號之一。

　　@瘋產(chǎn)姐妹 的視頻內(nèi)容，前期主要定位于“給閨蜜投食的日常”，核心還是美食。

　　視頻內(nèi)容也比較簡單，除了吃多少都長不胖的閨蜜和誘人的美食，這兩個小亮點，視頻整體反響平平。

　　轉(zhuǎn)折點在發(fā)布《閨蜜的兩副嘴臉》 這個視頻。

　　沒有遵循以往的模式，而是以偷拍視角，展現(xiàn)了閨蜜之間搞笑日常的場景，這條視頻獲得了相比之前美食視頻兩倍的點贊數(shù)。

　　自此，賬號開始以第一視角來呈現(xiàn)與閨蜜相處的逗趣日常 ，從原先的美食日常，轉(zhuǎn)換為現(xiàn)今的閨蜜搞笑日常賬號，數(shù)據(jù)漲勢突飛猛進。

　　ps.相比@劉思瑤nice，@瘋產(chǎn)姐妹對于絕大部分的短視頻玩家來說，更具有參考性和模仿性。

　　排名第三的@毒舌電影 ，也是抖音漲粉榜上的?？?。

　　憑借緊跟用戶需求的電影選題、有趣生動的解說文案，以及專業(yè)的電影解讀能力 ，@毒舌電影 奠定了自己在影視類賬號中的當(dāng)之無愧的頭部地位。

　　做影視剪輯的童鞋可以多關(guān)注下。

　　影視類內(nèi)容在抖音上，其實一直都深受用戶的喜愛，但是影視類賬號的同質(zhì)性卻一直為人所詬病。

　　如何從選題、解說風(fēng)格、解說文案等多個角度入手構(gòu)建差異化，是影視類賬號能否突圍的關(guān)鍵。

　　整體來看，雖然抖音的增粉步調(diào)進入了一個放緩的階段，但對于紅人而言，仍能通過細分切入點、打造差異化優(yōu)勢、借助熱點或適時轉(zhuǎn)型、調(diào)整等方式尋求突破點。

　　但比增粉更值得深思的問題是，在某一時間段有所成就后，該如何長久地保持賬號的活力?

　　02、抖音直播帶貨達人榜

　　直播帶貨如火如荼，2020年以來，抖音對直播的扶持和推進也有目共睹。

　　對于抖音的創(chuàng)作者而言，直播幾乎已經(jīng)成了標(biāo)配。大家都在積極的擁抱這股浪潮。

　　不過，粉絲量并不是衡量達人直播帶貨能力的唯一標(biāo)準(zhǔn)。

　　在上周的抖音直播帶貨達人榜中，粉絲不足50萬的達人就有2位，分別是@二牛嚴選、@減壓催眠師 。

　　常駐直播帶貨達人榜單的@朱瓜瓜、@耿軒 ，粉絲也只是百萬級別。遠遠比不上粉絲6600萬+的@陳赫，和粉絲1000萬+的@陳三廢 gg、@韓飯飯、@毛光光。

　　以@耿軒為例，從新抖的數(shù)據(jù)上來看，@耿軒這個賬號近30天新增粉絲52.93萬，獲贊34.27萬，平均每天漲粉1.7萬。

　　從視頻點贊上來看，也基本沒有爆款視頻。現(xiàn)在賬號的核心是直播帶貨，90%視頻都是直播帶貨時的視頻片段，或直播帶貨提前預(yù)告、引流視頻。

　　我們都知道，視頻推送期間，如果播主有開設(shè)直播，那么帳號頭像上會有強直播提醒。而該播主通過調(diào)整視頻內(nèi)容，來維持更新頻率，從而持續(xù)為直播間導(dǎo)流。

　　比如今天的音兒女裝服飾品牌直播專場，@耿軒 就更新了30條+視頻 。

　　下午三點直播開始之后，更新的每一條視頻都是簡單的直播現(xiàn)場片段，每條視頻點贊都在20~100左右。目的就是為了用視頻給直播間引流 。

　　ps.關(guān)于直播間引流的方式，除了視頻引流，還有賬號昵稱、個人簡介、直播間dou+助熱等11種直播間引流方法 。除了引流，怎么留人也是決定直播間轉(zhuǎn)化率的核心指標(biāo)。

　　另一個值得一提的抖音直播帶貨達人就是@朱瓜瓜 。

　　從今年4月份開始，@朱瓜瓜基本常駐抖音帶貨達人榜榜單。成為殺入抖音直播的一匹黑馬。

　　而今年3月她開始從快手轉(zhuǎn)戰(zhàn)抖音，先后與韓束、瑪麗黛佳、卡姿蘭、完美日記、歐詩漫、珀萊雅等美妝品牌達成專場直播合作。

　　直播營業(yè)額一路刷新飆升，從500萬、1000萬、1500萬、2500萬到最新的3600萬。

　　關(guān)于朱瓜瓜為什么帶貨這么強？原因主要有以幾點：

　　1.超強煽動性的直播話術(shù)

　　看過朱瓜瓜直播的人，一定會被她直播間的氛圍和話術(shù)所吸引：

　　“我沒辦法了，真的沒有貨了”、“倒計時十秒鐘，搶不到就沒了!10,9,8……”、“全部送，噴霧送、面膜送、再送一個正裝”….

　　朱瓜瓜的厲害之處，在于她短時間之內(nèi)極速種草爆單的能力，用戶會直接被她帶到了層層迭代的數(shù)字游戲和魔性的表演中，根本沒時間去全網(wǎng)比價，反而只擔(dān)心自己的手速網(wǎng)速不夠快，搶不到這么優(yōu)惠的產(chǎn)品。

　　2.獨特的“品牌裸價”玩法

　　具體的操作方式是：通過將已有的商品，進行重新打亂組合。 比如“組合售賣“or”買一送一“or”買一送多“;

　　在朱瓜瓜的直播之中，這種一買送幾的模式是一個常態(tài)，而最終組合優(yōu)惠之后，每一件商品的性價比都可以達到一個非常高的狀態(tài)，因而引導(dǎo)大量成交。

　　專門設(shè)定的直播套裝，組合商品，

　　銷售完后立即下架，避免后續(xù)比價

　　這樣既有讓利空間，也不會傷害品牌形象。而且專門設(shè)定直播套裝組合，避免以后的一些議價爭議。

　　3.品牌方的配合和支持

　　每一場專場直播，亦離不開合作品牌的全方位支持。

　　可以說，品牌方的支持貫穿正常直播首尾，每場專場直播開播前，朱瓜瓜抖音賬號上都會更新走訪品牌研發(fā)基地、生產(chǎn)基地、運營中心等的解說短視頻。

　　直播開播后，一般都有品牌方代表，坐在鏡頭前配合朱瓜瓜完成“議價”。最終讓粉絲內(nèi)心真正感受到已經(jīng)享受到了優(yōu)惠。另外，品牌方自帶的粉絲影響力和知名度，也會進一步的擴大直播間的影響力和成交量。

　　4.“直播+社群”的運營模式

　　秒殺，限時、限量、限價是帶貨主播必用的套路。

　　實際上，秒殺活動之余，朱瓜瓜比一般的主播多了“做期貨”這一項(這里的“做期貨”指的是社群預(yù)售)。

　　2020年1月4日，在某短視頻跨年論壇上，瓜瓜傳媒創(chuàng)始人元召就透露，快手對導(dǎo)流并不嚴格限制的時候，瓜瓜傳媒曾做過一部分引流，加上此前的社群團隊，積累了200個社群(數(shù)據(jù)截止到2020年1月4日)。

　　一直在用“直播+社群”的運營模式，成功地將公域流量轉(zhuǎn)化成為了私域流量 ，因此朱瓜瓜每場直播的轉(zhuǎn)化率都非常高。

　　5.微商實戰(zhàn)經(jīng)驗

　　朱瓜瓜原名朱珂瑤，早在2014年，朱珂瑤就涉入微商板塊，做過某品牌產(chǎn)品多個系列的總代理，是某知名微商團隊的聯(lián)合創(chuàng)始人。

　　帶領(lǐng)微商團隊的實戰(zhàn)經(jīng)歷，讓她比一般的網(wǎng)紅主播更具優(yōu)勢，與生俱來的裂變思維，是一般主播并不具備的。 從這個方面來說，朱瓜瓜本人的表現(xiàn)和團隊能力都堪稱專業(yè)。

　　以上就是本期的抖音漲粉周榜和抖音直播帶貨達人榜的全部內(nèi)容，如果想持續(xù)的看每周抖音漲粉周榜和直播帶貨周榜分析，可以點個贊+在看 ，我們下期再見!