起底咪蒙的抖音新生意：吸粉4000萬(wàn)，一年虧1800萬(wàn)！

　　大家還記得咪蒙嗎?那個(gè)在公眾號(hào)時(shí)代叱咤風(fēng)云，從風(fēng)光無(wú)限到人人喊打的人物。

　　前些天有篇文章《咪蒙不再制造咪蒙》的文章，讓退出江湖已久的咪蒙再次回到公眾的視線里。

　　雖然已經(jīng)無(wú)法在公眾號(hào)領(lǐng)域重生，但短視頻這塊新的流量重地，咪蒙還是想分一杯羹。

　　01、短視頻創(chuàng)業(yè)1年，抖音粉絲4000萬(wàn)

　　據(jù)鈦媒體報(bào)道，咪蒙在去年9月就已經(jīng)殺進(jìn)短視頻領(lǐng)域，并注冊(cè)了MCN公司，公司名字叫：銀色大地。

　　通過(guò)公開(kāi)的工商信息查詢，銀色大地的法人是：張靜思，而張靜思的合作伙伴里，就有咪蒙(馬凌)，以及諸多咪蒙的前員工。根據(jù)時(shí)代周報(bào)消息，經(jīng)多個(gè)與銀色大地有過(guò)合作的商家確認(rèn)，該MCN機(jī)構(gòu)與咪蒙有關(guān)。

　　銀色大地公司情況，圖片來(lái)源：@新腕兒

　　據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，銀色大地旗下共有10個(gè)抖音賬號(hào)，總粉絲量近4000萬(wàn)； 除了漲粉能力強(qiáng)勁之外， 這些賬號(hào)的變現(xiàn)能力也相當(dāng)可觀， 廣告最低總收入為1036萬(wàn)，直播帶貨最高GMV18.9萬(wàn)。其中有三個(gè)核心大號(hào)，分別是擁有1789萬(wàn)粉絲的“@姜十七”、平均擁有500多萬(wàn)粉絲的“@浩杰來(lái)了”、“@是浩然啊”。

　　但除了上面提到的3個(gè)大號(hào)粉絲相對(duì)較高，其余的賬號(hào)在抖音里面還是底層階段。其中@愛(ài)樂(lè)之昂、 @阿莉和小王、 @小王同學(xué)、 @爭(zhēng)氣的PP 等賬號(hào)粉絲數(shù)少則幾十萬(wàn)，多則上百萬(wàn)，這些賬號(hào)都處于長(zhǎng)期停更狀態(tài)，甚至有的賬號(hào)索性刪除了所有內(nèi)容。  咪蒙MCN簽約情況，圖片來(lái)源：@新腕兒

　　據(jù)了解，在咪蒙的采訪文章中，咪蒙透露稱其做短視頻一年折騰下來(lái)，公司2019年全年虧損1800萬(wàn)。

　　但有一點(diǎn)值得注意的是，據(jù)報(bào)道，單獨(dú)拿6月來(lái)說(shuō)，銀色大地的廣告收入接近350萬(wàn)。

　　很顯然，咪蒙2019年虧的錢，2020年會(huì)全部賺回來(lái)。

　　02、爽文劇情起家，半年漲粉1023萬(wàn)

　　2019年11月，姜十七在抖音上發(fā)布第一條短視頻，作為銀色大地旗下粉絲最多的賬號(hào)，@姜十七內(nèi)容走的是情侶甜向情景小言劇 的路線，憑借著又A又颯又多金的女版“霸道總裁”人設(shè)，在短短半年內(nèi)吸粉1023萬(wàn) 。

　　根據(jù)字節(jié)跳動(dòng)旗下官方接單平臺(tái)“巨量星圖”顯示，姜十七1-20s短視頻，報(bào)價(jià)10.8萬(wàn) /條，21-60s短視頻，報(bào)價(jià)15.8萬(wàn) /條;

　　從漲粉、廣告收入等相關(guān)數(shù)據(jù)來(lái)看，姜十七這個(gè)賬號(hào)打造無(wú)疑是成功的。

　　嗨妹總結(jié)了姜十七內(nèi)容的兩個(gè)特點(diǎn)，具體如下：

　　1、善于制造矛盾沖突，且劇情“舒爽”

　　賬號(hào)的主要視頻內(nèi)容就是手撕綠茶、職場(chǎng)爭(zhēng)斗、反轉(zhuǎn)打臉，幫助“灰姑娘”閨蜜完成逆襲等等，善于制造矛盾沖突，追求有“發(fā)泄”感和“舒爽”感。

　　例如：

　　“女同事或朋友被欺負(fù)，女主酷酷地為她出頭，把壞人打得落花流水”

　　“同事為泡老板，挑撥離間，最后落個(gè)壞下場(chǎng)”“化身成為實(shí)習(xí)生的姜十七，總是有同事排擠刁難，但都被她一一化解”

　　這樣的劇情大家或曾經(jīng)歷過(guò)、或正受著困擾，在看的時(shí)候很容易產(chǎn)生代入感。

　　姜十七敢愛(ài)敢恨、路見(jiàn)不平出手相助，對(duì)網(wǎng)友深惡痛絕的白蓮花、媽寶男、小三說(shuō)出手就出手，讓人看著直呼痛快。

　　姜十七人設(shè)不同于其他軟甜小姐姐，而是霸氣側(cè)漏的御姐，這種有勇有謀的大女主人設(shè)，非常討女生喜歡，加上令人直呼過(guò)癮的舒爽劇情，做了大家在生活中想做卻不敢做不能做的事情，讓人解氣過(guò)癮，非常刷好感。

　　2、情侶甜向瑪麗蘇劇情

　　除此之外，姜十七的另一個(gè)內(nèi)容重點(diǎn)，則是聯(lián)合另一個(gè)矩陣賬號(hào)“@辰與十七”演繹總裁和霸道女友的故事。視頻內(nèi)容主要是總裁@辰與十七和霸道女友@姜十七的戀愛(ài)日常，以及壁咚、腿咚、斗心機(jī)女等瑪麗蘇劇情，且善于制造沖突，更容易擊中女性痛點(diǎn)。

　　值得注意的是，根據(jù)全五分帶貨小程序分析，在姜十七的1700多萬(wàn)粉絲畫像當(dāng)中，有將近1200萬(wàn)為女性用戶，其中800多萬(wàn)未滿18歲。

　　可以明顯看到，即便是跨進(jìn)短視頻領(lǐng)域，咪蒙粉絲的主力群仍然是女性。然而在直播電商的風(fēng)口下，除了廣告收入，姜十七也開(kāi)始入局試水直播帶貨，但結(jié)果并不盡人意。

　　數(shù)據(jù)顯示，“姜十七”在今年6月1日開(kāi)啟直播帶貨首秀，總銷售額為6.87萬(wàn) 。

　　此后，在6月3日兩場(chǎng)直播帶貨中，共帶貨2.26萬(wàn) ;

　　6月13日，姜十七再次帶貨，該場(chǎng)直播銷售額僅3409.9元 。

　　03、咪蒙的短視頻新生意

　　盡管旗下達(dá)人的直播帶貨等變現(xiàn)手法還需要加強(qiáng)，但是廣告收入也算過(guò)得去，但總體來(lái)看，咪蒙的短視頻創(chuàng)業(yè)之路還算是略有收獲。

　　雖然公司的頭部大號(hào)坐擁千萬(wàn)粉絲，但是絕大部分內(nèi)容同質(zhì)化嚴(yán)重，按照固定套路在生產(chǎn)和創(chuàng)造內(nèi)容，這種賬號(hào)很容易復(fù)制，大多生命周期并不長(zhǎng)。

　　歸根結(jié)底，賬號(hào)能否持續(xù)漲粉成為頭部賬號(hào)的關(guān)鍵還是在于是否能持續(xù)輸出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容。

　　進(jìn)軍短視頻的咪蒙生命周期長(zhǎng)度如何?是否能夠長(zhǎng)期生存?就目前來(lái)說(shuō)還有待觀望。