抖音直播帶貨話術(shù)腳本如何設(shè)計？100套直播腳本話術(shù)模板，拿去練習(xí)

每場直播就像一場電影，想要電影更精彩，就要設(shè)計直播腳本和話術(shù)。

對自己的介紹、粉絲互動、粉絲下單流程、自己的故事做詳細的編排去打動人。

編排好腳本可以讓你的直播間像電影、或者一場活動，看后覺得有意思、有收獲、有驚喜，我還想來。

01直播話術(shù)腳本設(shè)計

如果直播4個小時，我們可以一個小時作為輪回，下面以一個小時直播內(nèi)容為例。

第一個10分鐘：介紹自己，我是誰，我有什么特點，我之前做過什么，介紹活動，多長時間，給大家?guī)硎裁串a(chǎn)品，有哪幾個環(huán)節(jié)

第二個10分鐘：介紹粉絲，哪位大哥來了，哪位之前買過產(chǎn)品的朋友來了。介紹驚喜，今天有會發(fā)什么福利，什么時間點發(fā)。

第三個20分鐘：介紹產(chǎn)品，產(chǎn)品有什么特點，有什么價值，今天有多大力度的優(yōu)惠。

第四個10分鐘：講講自己的故事，經(jīng)歷，跟粉絲互動，講講粉絲買了產(chǎn)品后的使用效果，解決了什么問題。

第五個10分鐘：引導(dǎo)用戶下單，演示下單過程，實時播報下單數(shù)據(jù)，引導(dǎo)粉絲跟單，下次直播預(yù)告。

以上就是整個直播腳本設(shè)計的詳細的拆解情況。

腳本是為直播的效率和結(jié)果服務(wù)的，他的作用在于梳理直播流程、管理主播話術(shù)、管理貨品分類、管理福利機制、優(yōu)化直播流程，重點就是提前統(tǒng)籌安排好每一個人，每一步要做的事情。

如果你不知道直播腳本怎么寫或者急需一份直播腳本模板，抖商公社通過半年的直播實操，總結(jié)了一份超詳細的直播腳本模板+直播腳本創(chuàng)作教程+直播腳本范例，可以添加我的微信：ntg899（備注：腳本）私聊領(lǐng)?。?/p>

02直播話術(shù)邏輯

要想直播讓人看起來很精彩，覺得有趣、有條理、主播就得設(shè)計一套屬于自己的直播話術(shù)，讓這套邏輯進行循環(huán)。

（1）介紹自己

不斷塑造的個人IP、我們以前是做什么的，你們要關(guān)注我，我能在上面情況下幫到你們，讓大家熟悉你，成為他們生活中不可或缺的一個角色。

案例：

1、李佳琦 不斷講解口紅 口紅一哥

2、麻辣德子 不斷吃各種菜 美食領(lǐng)域一哥

（2）介紹產(chǎn)品

介紹產(chǎn)品使用場景、主要用在什么地方、它有什么功能、使用什么材質(zhì)、什么上的工藝流程、跟別的產(chǎn)品有什么不一樣。

案例：

1、小米手機 雷軍每次講小米手機都介紹的非常詳細

2、農(nóng)夫山泉 我們只是大會上哪里的搬運工，農(nóng)夫山泉有點甜

（3）介紹粉絲

有名有姓的說誰誰來了，被主播點名，然后介紹他連續(xù)買了多少次產(chǎn)品，他非常喜歡，使用效果非常好。

案例：

1、羅永浩 經(jīng)常點名誰誰來了

2、薇婭 經(jīng)常點名誰來了，講述粉絲使用效果

（4）介紹驚喜

產(chǎn)品價格優(yōu)勢、我找了產(chǎn)商談了好幾次，這是最低價格，以后再也沒有這樣的價格，限量多少份，找一些非買不可的理由，直播間抽獎、發(fā)福利，隔多久來一次。

案例：

1、李佳琦 直接找國外總代，拿的代理商價

2、抽獎 多少份免費

（5）提煉產(chǎn)品賣點

提煉一個消費者心理需要的賣點，這個賣點跟產(chǎn)品本身沒有太大關(guān)系，是一種消費者心理需要，使用后有一個明確的結(jié)果。

案例：

1、王老吉 怕上火喝王老吉

2、紅牛 累了困了喝紅牛

3、腦白金 今年不收禮，收禮只收腦白金。

直播帶貨已成全民趨勢，大家都知道，不跟上你就要掉隊了！

有為聯(lián)盟作為短視頻&直播教育培訓(xùn)頭部平臺，也于近期推出了全新的《直播帶貨紅人系列課》課程。通過這套課程，你可以學(xué)會：

高人氣直播間打造方法
直播間互動與轉(zhuǎn)化技巧
直播帶貨銷售話術(shù)
直播間預(yù)熱和引流
直播帶貨數(shù)據(jù)分析
賬號運營
……

在開發(fā)這門課程之前，我們已經(jīng)直播實操近半年時間。同時向30多個MCN機構(gòu)、網(wǎng)紅主播進行了深入的學(xué)習(xí)和取經(jīng)。目前已有10000+學(xué)員通過這套課程成功帶貨變現(xiàn)：

下面我們一起學(xué)習(xí)從5個維度塑造有吸引力的事物的價值相關(guān)知識。

總結(jié)來看，大家不是僅喜歡顏值高的博主，而是對擁有才藝的博主更加青睞，抖音直播帶貨話術(shù)腳本單純依靠“美貌”的博主只能在最初一段時間內(nèi)表現(xiàn)出極強的吸引力。

但很快這種吸引力就會弱化。雖然顏值是王道，但才華也不可被忽視，甚至才華有時候比顏值更有助于圈粉。

從性別上來看，男性大號的粉絲數(shù)量基本多于女性，可見抖音直播帶貨話術(shù)腳本，抖音中的用戶還是以女性為主，并且異性相吸的規(guī)律永遠適用。

視頻在精不在多，相比于那些粉絲數(shù)量稍少的賬號，抖音直播帶貨話術(shù)腳本這些大號的視頻發(fā)布間隔普遍要長很多，但他們每一個視頻的質(zhì)量都是極高的。

融入真實情感，突出尿?qū)雍x

情感應(yīng)該可以說是最獨特的東西了，因為每個人的情感都是不同的。

針對同一件事，不同的人表達感情的方式和程度都有差別，抖音直播帶貨話術(shù)腳本所以說真實情感可以很好地被利用起來，用來制作出與眾不同的內(nèi)容。

依靠真實情感所制作出的內(nèi)容也可以被分為兩種類型，一種是向外表露類，一種是向內(nèi)賦予類。

向外表露類內(nèi)容一般是就某種現(xiàn)象或某件事情所表達的自己的態(tài)度和看法，抖音直播帶貨話術(shù)腳本最常見的就是根據(jù)熱點或事實現(xiàn)象來闡述觀點、表達情感，這也是最容易上熱們的內(nèi)容。

向內(nèi)賦予類內(nèi)容就是為所創(chuàng)作的內(nèi)容加入更多有內(nèi)涵、有意義的東西，讓其不再只浮于表面，而要傳達給觀眾更多直擊心底的東西。

觀看者能從你的視頻中體會和學(xué)習(xí)到更多東西，這才是最獨特、抖音直播帶貨話術(shù)腳本最無法復(fù)制的內(nèi)容。

因此，要確保自己發(fā)布出來的內(nèi)容、表達的觀點是“正”的，抖音直播帶貨話術(shù)腳本不要求多么有水平、有境界。

但一定要符合大眾的認知，因為三觀不正的人還是占極少數(shù)的，而且三觀不正的內(nèi)容不僅會給自己帶來負面的影響，如果你具有一定的影響力，它還有可能會給他人帶來錯誤性的引導(dǎo)。

三觀之間是相互影響、相輔相成的。關(guān)于“何為正確的三觀”這個問題，抖音直播帶貨話術(shù)腳本只有思考方向，沒有標(biāo)準(zhǔn)答案，“標(biāo)準(zhǔn)答案”是當(dāng)代教育體系下的產(chǎn)物。

但是應(yīng)該清楚一點：我們首先要形成好的世界觀，讓其進一步指引我們探究人生的意義。

如何培養(yǎng)和樹立正確的三觀呢?

這跟自身的文化修養(yǎng)息息相關(guān)，但也不完全取決于此，抖音直播帶貨話術(shù)腳本畢竟很多教授、導(dǎo)師等人的行為也一度讓大眾三觀盡毀。

首先，筆者認為應(yīng)該多了解歷史和哲學(xué)方面的東西，不斷的學(xué)習(xí)和思考是培養(yǎng)正確三觀的最重要的一點。

其次，要多與人交流，多參加活動，太封閉的人往往會形成較為扭曲的觀念。

最后，一定要拋開各種主觀的影響因素，盡量從客觀出發(fā)，抖音直播帶貨話術(shù)腳本有的人在某件事情上會因為與自己有關(guān)的人摻和其中而表現(xiàn)出三觀不正。

例如某些特別“護主”的粉絲，不分青紅皂白，只要看到對他偶像不利的言論就會“亂噴”。

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