如何抖音直播?抖音爆笑三江鍋單場(chǎng)直播銷售額破5000萬，2700萬觀眾從何而來？

前天的抖音直播帶貨榜出爐，排名第一的是粉絲超過1600萬的爆笑三江鍋，他的直播帶貨銷售額超過了5000萬，首次進(jìn)入榜單前10名，力壓眾多頭部帶貨達(dá)人，登頂排行榜的首位，給最近持續(xù)低迷的抖音直播帶貨注入了新的生機(jī)。

一、明星演唱會(huì)帶貨銷售額超5000萬

根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，爆笑三江鍋10月19日的直播從下午的12:30開始，一直持續(xù)到凌晨2點(diǎn)，整個(gè)直播時(shí)長(zhǎng)超過了13個(gè)小時(shí)，這么驚人的時(shí)長(zhǎng)在直播帶貨還是比較少見的。而如此賣力的直播，也讓三江鍋數(shù)據(jù)表現(xiàn)相當(dāng)亮眼，當(dāng)場(chǎng)直播銷售額達(dá)到5577.6萬，銷量達(dá)到37.3萬，觀看人數(shù)更是達(dá)到了2765.4萬，人氣峰值達(dá)到了44.3萬，比很多明星的直播間人氣還要高。

在其中，直播銷量最好的商品當(dāng)屬旅游產(chǎn)品，銷售額排名前10的商品旅游線路產(chǎn)品占了3個(gè)，而排名第一的【品質(zhì)雙人游國(guó)內(nèi)外10條路線任選】銷售額達(dá)到了1181萬。這類型的商品在頭部達(dá)人的直播間非常罕見，也算是成為了三江鍋另辟蹊徑的新品類。

超高的直播人氣從哪來？

看到如此驚人的直播成績(jī)，很多人不經(jīng)要問，三江鍋直播間的人氣從哪來呢？

根據(jù)了解，這次的直播間人氣來源主要有這3個(gè)方面：

1、三江鍋?zhàn)詭У姆劢z流量

三江鍋?zhàn)鳛槎兑舻念^部達(dá)人，目前已經(jīng)擁有1662.5萬的粉絲，根據(jù)詳細(xì)數(shù)據(jù)顯示，在開播之前三江鍋發(fā)布了預(yù)熱視頻，點(diǎn)贊量都超過了1萬，也為直播前積累大量的人氣。

2、大量的明星和達(dá)人加持

除了自身的人氣，三江鍋這次的直播還是一場(chǎng)群星演唱會(huì)，邀請(qǐng)了汪峰、姜濤、宋小寶等明星前來站臺(tái)，其中汪峰還在現(xiàn)場(chǎng)演唱了3首經(jīng)典的歌曲，利用明星自帶的熱度，吸引了大量的觀眾進(jìn)入直播間。

此外，抖音達(dá)人衣哥、利哥、馬有才、林先生等人也相繼亮相直播間，利用這些達(dá)人的人氣也為直播間帶來了不少的流量。

3、直播間期間大量的發(fā)布視頻引流

同時(shí)，三江鍋還在直播時(shí)間段內(nèi)發(fā)布了大量的直播視頻，根據(jù)數(shù)據(jù)上顯示，在他直播的時(shí)間段內(nèi)，三江鍋發(fā)布了21條短視頻，其中13條短視頻點(diǎn)贊量過萬，最高的點(diǎn)贊數(shù)達(dá)到了11.3萬。在直播時(shí)間段內(nèi)容，發(fā)布大量的短視頻，可以增加短視頻的曝光量，達(dá)到為直播間引流的目的。

直播帶貨新玩法層出不窮

另外，這一次三江鍋的直播帶貨，一是改傳統(tǒng)在直播間里賣貨的形式，二是在演唱會(huì)現(xiàn)場(chǎng)直播賣貨。不僅有紅毯走秀，還有明星助陣演唱，為三江鍋加油助力宣傳等，讓觀眾觀看的直播帶貨的體驗(yàn)發(fā)生了轉(zhuǎn)變，將直播帶貨玩出了新花樣，也是這場(chǎng)直播能夠成功的原因之一。

其實(shí)，這類型的直播帶貨之前也有出現(xiàn)過，衣哥在8月28日將衣哥嚴(yán)選的發(fā)布會(huì)變成了一場(chǎng)帶貨直播，現(xiàn)場(chǎng)邀請(qǐng)了眾多的嘉賓進(jìn)行直播帶貨。根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，當(dāng)場(chǎng)的直播帶貨銷售額達(dá)到了1630.7萬，觀看人數(shù)達(dá)到了1447.5萬，也是創(chuàng)造了超高的人氣。

新穎的直播帶貨形式層出不窮，甚至還有人將婚禮現(xiàn)場(chǎng)變成了直播帶貨的直播間，陳婷mm在8月26日在結(jié)婚直播帶貨，根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，當(dāng)場(chǎng)的觀看人數(shù)突破了2000萬，累計(jì)銷售額達(dá)到了4110.5萬，不僅創(chuàng)造新了直播帶貨形式，還刷新了個(gè)人的直播帶貨成績(jī)。

總結(jié)

無論是陳婷mm的結(jié)婚直播還是衣哥的開業(yè)盛典，都是將傳統(tǒng)的直播帶貨形式進(jìn)行了創(chuàng)新，讓用戶感受到了更多的新鮮感，甚至很多人驚嘆直播帶貨還能這樣玩?；蛟S，這其中也說明了，直播帶貨不僅僅只適用于一個(gè)小小的直播間，更多新奇有趣的玩法正在等待著大家去探索和開發(fā)。

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