從0到1玩轉(zhuǎn)巨量千川，無(wú)保留經(jīng)驗(yàn)分享，手把手教你計(jì)劃搭建?。ū芾妆芸樱?/a>

2021年4月9日，2021抖音電商生態(tài)大會(huì)巨量千川專場(chǎng)順利召開，大會(huì)宣布巨量千川正式上線。經(jīng)過(guò)不斷迭代測(cè)試后，有了整合多端投放能力、融合電商經(jīng)營(yíng)場(chǎng)景及覆蓋全經(jīng)營(yíng)角色的三大優(yōu)勢(shì)提升。

那什么是巨量千川？它和feed有什么區(qū)別？怎樣找找到巨量千川的入口？了解巨量千川內(nèi)容，制定投放計(jì)劃？如何分析巨量千川的投放數(shù)據(jù)？如果你有這些問(wèn)題，那么這篇文章能夠幫助你解除疑惑。

千川平臺(tái)目前處于早期，盡早掌握，就可以盡早獲取這波流量紅利，會(huì)玩千川才有未來(lái)！讓我們來(lái)揭開它的神秘面紗。

一、什么是巨量千川？

巨量千川全面整合DOU+、巨量魯班、AD平臺(tái)的電商營(yíng)銷能力，并打通抖音賬號(hào)、抖音店鋪和巨量千川賬號(hào)，實(shí)現(xiàn)一店一抖一巨量千川。借助短視頻和直播兩大電商流量，滿足商家直播帶貨、短視頻帶貨的品牌曝光訴求。抖店商家、MCN、達(dá)人、代理商和服務(wù)商都可在巨量千川開戶。

二、巨量千川與原平臺(tái)有區(qū)別？

巨量千川上線前，DOU+賬號(hào)、巨量魯班賬號(hào)、AD賬號(hào)，分別支持內(nèi)容加熱、商品推廣和抖音號(hào)推廣?，F(xiàn)在巨量千川全面整合了DOU+、巨量魯班、AD平臺(tái)的電商營(yíng)銷能力，只需開通一個(gè)千川賬號(hào)即可進(jìn)行所有抖音店鋪推廣的操作。
并且，巨量千川還將抖音店鋪、抖音賬號(hào)和巨量千川賬號(hào)進(jìn)行全部打通，一店一號(hào)一千川。通過(guò)一鍵開戶和便捷管理，實(shí)現(xiàn)“商品管理-流量獲取-交易達(dá)成”的一體化營(yíng)銷閉環(huán)。

三、怎樣找到巨量千川入口

入口1：抖音移動(dòng)端–小店隨心推
入口2：抖店后臺(tái)PC端
方式一：訪問(wèn)抖店官網(wǎng)，進(jìn)入抖店商家后臺(tái)，首頁(yè)頂部導(dǎo)航欄點(diǎn)擊“電商廣告”即可跳轉(zhuǎn)巨量千川平臺(tái)。

方式二：訪問(wèn)抖店官網(wǎng)，進(jìn)入抖店商家后臺(tái)，首頁(yè)頂部導(dǎo)航欄點(diǎn)擊“營(yíng)銷中心”進(jìn)入營(yíng)銷中心首頁(yè)左側(cè)導(dǎo)航欄點(diǎn)擊“電商廣告”，即可跳轉(zhuǎn)巨量千川平臺(tái)。

入口3：巨量百應(yīng)PC端　
巨量百應(yīng)入口已全量，支持抖音的達(dá)人角色通過(guò)巨量百應(yīng)后臺(tái)進(jìn)入巨量千川。
方式一：巨量百應(yīng)直播中控臺(tái)，點(diǎn)擊跳轉(zhuǎn)巨量千川

方式二：巨量百應(yīng)-數(shù)據(jù)參謀-直播數(shù)據(jù)，點(diǎn)擊跳轉(zhuǎn)巨量千川

方式三：巨量百應(yīng)-電商廣告-直播推廣，點(diǎn)擊跳轉(zhuǎn)巨量千川

找到入口之后，開戶有以下幾個(gè)注意點(diǎn)：

1、開千川戶的營(yíng)業(yè)執(zhí)照主體必須是已開通小店。

2、一個(gè)主體在一個(gè)代理下只能開一個(gè)廣告賬號(hào)。

3、開千川的小店必須綁定官方抖音號(hào)。

哪些用戶可以開通千川賬號(hào)？

1、商家，認(rèn)證為抖店官方賬號(hào)的達(dá)人 

2、電商達(dá)人，開通了電商櫥窗權(quán)限的達(dá)人

3、普通達(dá)人，普通達(dá)人 (未開通電商櫥窗權(quán)限) 

4、MCN企業(yè)用戶，暫不支持。

四、了解投放內(nèi)容，制定投放思路（確定投放目標(biāo)-搭建賬戶計(jì)劃-測(cè)試廣告定向）

1、廣告投放目標(biāo)策劃思路

策劃原則：可被接受、可適當(dāng)調(diào)整、可落地投放商品選品分析：1. 顧客接受程度：投放平臺(tái)用戶畫像、應(yīng)季應(yīng)景、解決痛點(diǎn)、價(jià)格優(yōu)勢(shì)2. 對(duì)廣告投放的影響：成本、質(zhì)量、庫(kù)存、生產(chǎn)周期3. 廣告主接受度：預(yù)算、收益、物流、客服

2、廣告投放賬戶搭建

廣告賬戶的基礎(chǔ)結(jié)構(gòu)一個(gè)賬戶包含廣告組、廣告計(jì)劃、廣告創(chuàng)意三個(gè)基本層級(jí)，支持多創(chuàng)意投放功能

分析廣告主推廣目標(biāo)、公司狀況、產(chǎn)品特點(diǎn)和行業(yè)情況

1.目標(biāo)-推廣目標(biāo)、推廣需求根據(jù)推廣目標(biāo)、推廣需求明確推廣目的、投放位置、平臺(tái)。

2. 產(chǎn)品-特征、賣點(diǎn)、受眾特點(diǎn)根據(jù)產(chǎn)品定位、賣點(diǎn)、受眾特點(diǎn)，適配創(chuàng)意及定向。

3. 公司-品類收益、預(yù)算情況根據(jù)公司不同產(chǎn)品線收益及其他推廣平臺(tái)的成本表現(xiàn)、預(yù)算情況，明確推廣品類，便于搭建賬戶后分配預(yù)算和出價(jià)。

4. 行業(yè)-競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、競(jìng)品分析根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手特點(diǎn)，競(jìng)品賣點(diǎn)，構(gòu)思文案方向，形成差異化營(yíng)銷。

根據(jù)對(duì)廣告主推廣目標(biāo)、公司狀況、產(chǎn)品特點(diǎn)和行業(yè)情況的分析，在賬戶結(jié)構(gòu)搭建上，選擇適合廣告主的搭建方法。

如：按素材形式搭建、根據(jù)廣告主產(chǎn)品搭建、針對(duì)投放地域搭建、根據(jù)投放時(shí)間搭建等。

1.素材：適用于產(chǎn)品相對(duì)單一素材制作能力較強(qiáng)的廣告主

2.廣告：適用于產(chǎn)品類型豐富的廣告主

3.地域：適用于業(yè)務(wù)有明顯地域特征的廣告主

4.時(shí)間：適用于產(chǎn)品活動(dòng)較頻繁的廣告主

賬戶創(chuàng)建tips

1、抖音號(hào)推廣：提升抖音號(hào)的粉絲量、互動(dòng)量

2、商品推廣：提升商品的轉(zhuǎn)化量，支持貨到付款、在線支付2種形式

3、廣告組預(yù)算：允許不設(shè)預(yù)算和指定預(yù)算兩種模式；廣告組日預(yù)算不能低于1000元，預(yù)算單次修改幅度不能低于100元；24小時(shí)內(nèi)修改預(yù)算操作，不能超過(guò)20次。

4、廣告組名稱：廣告組名稱長(zhǎng)度在1-100個(gè)字符，中文不超過(guò)50個(gè)字，廣告組名稱不能重復(fù)。

5、廣告計(jì)劃名稱：廣告計(jì)劃名稱設(shè)置建議按照定向、素材、時(shí)段用連接符分割的方式按統(tǒng)一格式，便于進(jìn)行廣告組統(tǒng)一管理。注意：廣告計(jì)劃名稱長(zhǎng)度在1到100個(gè)字符，中文不超過(guò)50個(gè)字。

6、預(yù)算：允許設(shè)置日預(yù)算或總預(yù)算兩種方式，預(yù)算方式一旦設(shè)定不可更改，但金額可調(diào)整。廣告計(jì)劃的消耗加總不能超過(guò)廣告組總預(yù)算，oCPM廣告計(jì)劃預(yù)算不能低于300元，CPA廣告計(jì)劃預(yù)算不能低于1000元。?預(yù)算較為敏感的客戶，小額預(yù)算建議設(shè)置30個(gè)轉(zhuǎn)化成本以上，如果新計(jì)劃探索效果較好，逐步提高預(yù)算有助于計(jì)劃投放。

7、投放時(shí)間&投放時(shí)段：建議選擇“從今天起長(zhǎng)期投放”，投放時(shí)段選擇“不限” ?使用指定時(shí)間段投放計(jì)劃會(huì)造成計(jì)劃探索的中斷，不利于計(jì)劃度過(guò)冷啟動(dòng)和投放穩(wěn)定性

8、手動(dòng)出價(jià)：廣告主自主設(shè)置出價(jià)，可實(shí)時(shí)調(diào)整。

9、自動(dòng)出價(jià)：自動(dòng)出價(jià)是系統(tǒng)根據(jù)廣告主的計(jì)劃預(yù)算和投放訴求，自動(dòng)調(diào)整出價(jià)，幫助廣告主達(dá)到廣告投放最優(yōu)成本的優(yōu)化工具，并且自動(dòng)出價(jià)能提高新計(jì)劃探索成功率

10、按展示付費(fèi)（OCPM）主流的付費(fèi)方式，更利于計(jì)劃起量 ?優(yōu)化展現(xiàn)出價(jià)(本質(zhì)還是CPM付費(fèi))：采用更精準(zhǔn)的點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率預(yù)估機(jī)制，將廣告展現(xiàn)給最容易產(chǎn)生轉(zhuǎn)化的用戶，在獲取流量的同時(shí)，提高轉(zhuǎn)化率、降低轉(zhuǎn)化成本，跑量提速更快。

11、按轉(zhuǎn)化付費(fèi)（CPA）建議搭配OCPM計(jì)劃使用，在保證起量的同時(shí)，平衡投放成本 智能轉(zhuǎn)化出價(jià)：按照用戶轉(zhuǎn)化行為進(jìn)行投放優(yōu)化，按照轉(zhuǎn)化次數(shù)進(jìn)行計(jì)費(fèi)，無(wú)轉(zhuǎn)化不計(jì)費(fèi)。

12、目標(biāo)轉(zhuǎn)化出價(jià)：為計(jì)劃設(shè)置合適的出價(jià)，建議出價(jià)是系統(tǒng)根據(jù)廣告定向條件歷史數(shù)據(jù)估算出的平均價(jià)格，初期出價(jià)可參考系統(tǒng)推薦出價(jià)，具體根據(jù)商品品類及投放效果調(diào)整；注意新計(jì)劃不要頻繁調(diào)整出價(jià)

五、分析投放數(shù)據(jù)的重要性以及分析投放數(shù)據(jù)的方法

數(shù)據(jù)分析價(jià)值

1、直觀的賬戶投放數(shù)據(jù)概況

2、高效率的工作內(nèi)容總結(jié)與分析

3、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)囊詳?shù)據(jù)為導(dǎo)向的分析結(jié)果

4、更科學(xué)的決策依據(jù)5、更準(zhǔn)確的趨勢(shì)預(yù)測(cè)

數(shù)據(jù)分析階段

1、明確分析目的和框架

2、數(shù)據(jù)收集

3、數(shù)據(jù)處理

4、數(shù)據(jù)分析

電商行業(yè)數(shù)據(jù)指標(biāo)

商品售價(jià)：商品銷售的定價(jià)獲客成本：獲客成本指的是獲取一個(gè)客戶所花費(fèi)的成本，通常的計(jì)算方式是用總的市場(chǎng)相關(guān)的花費(fèi)（支持獲取新客的所有人力和財(cái)力的支出）除以對(duì)應(yīng)獲取的新客總數(shù)。

GMV：成交付款金額

ROI：指電商收益和投入的比值復(fù)購(gòu)率：復(fù)購(gòu)率即重復(fù)購(gòu)買率，指消費(fèi)者對(duì)該品牌產(chǎn)品或者服務(wù)的重復(fù)購(gòu)買次數(shù)退款率：指商家收到退款的訂單筆數(shù)與同期成功交易（付款）的訂單筆數(shù)的比率。投訴率：指商家收到投訴的訂單筆數(shù)與同期成功交易（付款）的訂單筆數(shù)的比率。

效果廣告數(shù)據(jù)指標(biāo)

展示數(shù)：廣告展示給用戶的次數(shù)

點(diǎn)擊率：廣告被點(diǎn)擊的次數(shù)占展示次數(shù)的百分比

平均點(diǎn)擊單價(jià)：廣告主為每次點(diǎn)擊付出的費(fèi)用成本，

計(jì)算公式是：總花費(fèi)/點(diǎn)擊數(shù)轉(zhuǎn)化率：

數(shù)據(jù)分析主要分為兩步：解讀數(shù)據(jù)和分析數(shù)據(jù)        

解讀數(shù)據(jù)便于我們發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，分析數(shù)據(jù)能夠找到問(wèn)題產(chǎn)生的原因。        

解讀數(shù)據(jù)：根據(jù)廣告主KPI需求進(jìn)行數(shù)據(jù)解讀，這塊數(shù)據(jù)主要由時(shí)間、維度、指標(biāo)三大部分組成。        

分析數(shù)據(jù)常用的分析方法有：對(duì)比、細(xì)分、歸因        

對(duì)比：以時(shí)間做維度，通過(guò)同比和環(huán)比兩種方法對(duì)比數(shù)據(jù)效果        

細(xì)分：細(xì)分是為了更深一步的對(duì)比，在不同的維度進(jìn)行比較，得出更合理、公正的數(shù)據(jù)。受眾人群細(xì)分：根據(jù)用戶年齡、性別、興趣愛好等進(jìn)行細(xì)分。如細(xì)分男性用戶和女性用戶、細(xì)分房產(chǎn)和汽車興趣相關(guān)用戶。        

歸因：歸因是一個(gè)大問(wèn)題，幫助分析廣告?zhèn)鞑サ男Ч酉到y(tǒng)的分析效果貢獻(xiàn)程度，效果形成的路徑，傳播的方式等方面，在幫助廣告主優(yōu)化預(yù)算的花費(fèi)，最大化傳播效果和轉(zhuǎn)化效果。