直播帶貨是非?;鸨姆绞?,但并不是人人都能成功的。下面我們就來看看李佳琦直播成功案例分析和直播成功的關鍵吧。
李佳琦直播成功案例分析
1、輕松的直播氛圍
基本上每輪直播開始,佳琦都是會先讓小狗們和粉絲們問好,例如讓小狗給大家“拜一拜”,謝謝大家,構建一個輕松的直播氣氛,這樣也能夠有效地促進雙方的關系。
2、敘述產(chǎn)品的使用情景
敘述產(chǎn)品的使用情景也就是為了吸引住用戶,激起用戶對產(chǎn)品的需求,提升轉換率。
李佳琦會利用情景正確引導要求,協(xié)助用戶想象使用產(chǎn)品的樣子。盡管沒什么高端大氣的廣告宣傳語,可是由于真實把握了用戶的要求點,因此也可以觸動用戶進行消費。
3、讓用戶了解產(chǎn)品的使用價值
相比一些高端大氣的專業(yè)語匯,李佳琦會利用更好了解的形容詞來對產(chǎn)品進行講解,跟大家科普產(chǎn)品的成份及其作用,用淺顯易懂的話讓用戶了解產(chǎn)品的使用價值。
4、利用品牌塑造提高信賴感
在直播帶貨時,李佳琦還會用大牌明星來做產(chǎn)品的案例,在無形之中提高了用戶的信賴感,讓顧客更想要出錢購物。
5、各種價錢折扣對策
李佳琦在介紹產(chǎn)品價格時,會先給出產(chǎn)品的原價錢,隨后再加上全部贈送品的價錢,隨后得出用戶在直播間提交訂單的價錢,給用戶計算出這樣等同于享受了多少折扣。
這個時候,助手會用一張寫了算錢全過程的薄紙,用顯眼的字體樣式寫上折扣。此外,李佳琦還會通過階梯式的價格,來正確引導用戶提交訂單。
直播成功的關鍵
第一,流程的熟悉度,你必須有這個邏輯和腳本;
第二,活動力度,我們的這個秒殺活動套餐組合有哪些?
第三,邀約就是主題的設計,非常重要的精準度站在掌柜的80%,
第四,個人員配合就是直播間有沒有人要跟你配合,有沒有人給你打配合?
第五,場景的互動,也就是跟直播間內(nèi)的一些客戶的互動力度怎么樣?
第六點也就是演講力度,你的口才非常重要,需要慢慢的訓練,千萬不要相信臨場發(fā)揮的作用一次歷練,那你口才越好一次一次歷練,讓你面對市場以及應變能力越來越強好。
以上就是李佳琦直播成功案例分析 直播成功的關鍵的全部介紹了,希望對大家有幫助,感興趣的可以參考一下。