直播帶貨怎么選品？

直播帶貨什么最重要？

重要的內(nèi)容有很多，但其中，“選品”是重中之重。

電商運營中，選品一直是核心板塊，不管你是做淘寶，還是做抖音小店，選品都很重要。選品選的好不好，直接決定了你的商品轉(zhuǎn)化。直播帶貨也是一樣，選品選的不好，就算直播間人氣高，轉(zhuǎn)化可能有不如預(yù)期。

01、直播選品的三個原則

尤其是對于新手來說，為了刺激消費者購買，有些原則是必須要的，主要包括：

1、品相

從外觀、質(zhì)地、使用方法以及使用效果各種對產(chǎn)品感官具有沖擊力的產(chǎn)品。

直播帶貨是具有場景感、沉浸感的互動式帶貨，人都是視覺動物，好品相的產(chǎn)品也更能激發(fā)粉絲的購物欲望。

2、品質(zhì)

實際效果非常好，超出預(yù)期，超出價格預(yù)期，性價比非常高。售后非常好，都是對品質(zhì)有好處的。

3、品牌

品牌背書利于轉(zhuǎn)化。能選擇有一定知名度的產(chǎn)品就選擇有知名度的產(chǎn)品，質(zhì)量有保障，避免售后問題；也能提高直播間轉(zhuǎn)化率。

如果你的直播間產(chǎn)品能滿足以上這幾個要求，就能很大程度上提高產(chǎn)品轉(zhuǎn)化。

02、直播選品思路

在遵守以上幾個選品原則的前提下，直播選品可以參考以下思路：

看時間：盡量根據(jù)不同時間段，不同季節(jié)，用戶的不同需求選品。
例如，現(xiàn)在是冬天，用戶對帽子、圍巾、手套等需求大，就可以選擇季節(jié)關(guān)聯(lián)性較強的商品在直播間售賣。

看目標用戶群體：簡單來說就是根據(jù)你的粉絲群體來選品。

例如，你的粉絲群體是18-35之間的女性用戶群體，可以選擇美妝護膚、服飾等產(chǎn)品。如果你的目標用戶群體是孩子，就可以選擇圖書、兒童玩具等商品售賣。

看價格：很多時候，商品的轉(zhuǎn)化不好不是因為你的產(chǎn)品不好，而是價格太高。說到底直播間就是沖動消費，價格太高，用戶下決定的成本就更高，轉(zhuǎn)化就會很難。可以選一些價格偏低的產(chǎn)品做活動，引流促單。

另外，選擇的商品要和同類商品、同平臺商品比價，然后提高你的價格競爭力，轉(zhuǎn)化就會更容易。

看歷史數(shù)據(jù)：前面我們說選品要選應(yīng)季產(chǎn)品，但同時也要看歷史數(shù)據(jù)。往期熱銷的，且口碑好的爆款商品，也可以做返廠。

03、直播選品建議

按照以上選品原則和思路，其實大致你就知道直播該怎么選品了。下面是直播選品的幾個建議，可供參考：

1、根據(jù)粉絲需求選品

賬號上的粉絲一定是因為你的特定屬性能滿足他們的需求才關(guān)注你，所以你選擇直播帶貨產(chǎn)品時一定要了解你的直播賬號上粉絲用戶屬性和需求。

例如粉絲的年齡層次、男女比例，對產(chǎn)品的需求等。根據(jù)這些需求，及時補充產(chǎn)品品類，滿足粉絲需求。

2、選擇高熱度直播帶貨產(chǎn)品

與發(fā)視頻蹭熱點的邏輯一樣，直播帶貨產(chǎn)品的選擇也可以蹭熱度。例如端午節(jié)要吃粽子，中秋節(jié)要吃月餅。夏天時的小風(fēng)扇、冬天的暖手寶，又或者是當(dāng)下某個時間網(wǎng)紅、明星帶火的某款產(chǎn)品，都是我們可以蹭熱度的產(chǎn)品。

不管人們是不是需要這件東西，在當(dāng)下那個時間，人們對他們保持了高度關(guān)注，就算不買，他們也可能會在你的直播間熱烈討論相關(guān)話題，提升直播間熱度。

3、選擇高性價比直播帶貨產(chǎn)品

不管是哪個直播帶貨平臺，高性價比低客單價的產(chǎn)品都會在直播帶貨中更占優(yōu)勢。

例如我們之前提過的，薇婭的直播帶貨產(chǎn)品永遠都會給粉絲“全網(wǎng)最低價”且“無條件退換”的福利。一方面最大限度地保證了粉絲的權(quán)益，另一方面也讓粉絲對主播產(chǎn)生了極高的信任，回頭率高。

4、選擇顏值高、輕便的直播帶貨產(chǎn)品

說到這個，可能有人會反駁我：薇婭在直播間賣火jian，顏值不高、笨重，卻也能賣得出去。另外，在直播間賣貨，觀眾摸不到實物，好看的產(chǎn)品當(dāng)然更能吸引觀眾的目光。

5、選復(fù)購率高的直播帶貨產(chǎn)品

直播帶貨，粉絲群體相對穩(wěn)定，不容易快速增加新客戶。

所以，產(chǎn)品的購買頻次一來影響收益，二來影響粉絲的活躍度，處理不當(dāng)還會掉粉。選一些快消品，復(fù)購率高，會有更好的效果。