大家回頭看一看,視頻號博主是不是還沒有出現(xiàn)電商巨頭?
其實(shí)這些都是有原因的 ,你看透了其中原因,自然就能明白了。
下面是我跟多位博主一起溝通后的總結(jié)的5大原因。
1、認(rèn)知層面:微信內(nèi)的消費(fèi)是隨機(jī)的
用戶很少主動(dòng)在微信里去找購物商城、去看視頻號里的直播帶貨,微信依然是個(gè)社交的工具。
他的屬性就決定了打開微信不是去看直播,不是去購物的,而是溝通的。
不信,你問用戶哪里可以直播購物的時(shí)候,用戶會(huì)告訴你抖音直播、淘寶直播、快手直播。
因?yàn)槟阍谶@三個(gè)平臺里面,直播帶貨的博主都找到變現(xiàn)方式,帶貨做的風(fēng)生水起,而你在微信里面直播,卻沒有找到這種感覺。
2、傳播渠道:微信內(nèi)的投放是中斷的
微信主動(dòng)把視頻號內(nèi)容和視頻號直播給切開了。在抖、快、淘三個(gè)平臺直播時(shí),只要你的直播熱度達(dá)到一定閾值還會(huì)得到官方的推薦,會(huì)影響到更多的人。比如,抖音上上,播主關(guān)注量一上來,抖音立馬給你流量,人氣瞬間高起來。
在視頻號上,即使你的直播熱度上去了,也很難影響到足夠的人,即使官方給你推了流量,很大一部分流量也是不精準(zhǔn)的。
我問大家一個(gè)問題,你就知道了:視頻號直播時(shí)同時(shí)在線人數(shù)超過1萬的有幾個(gè)?
視頻號的投放,還障礙重重,這里,我就不得不抱怨騰訊的推廣審核機(jī)制了。一是審核太嚴(yán),更奇葩的是審核通過之后,半途中給你停下來,把你掛起,整成“系統(tǒng)處理中”。本來想著沒得流量,花點(diǎn)錢整點(diǎn)流量,搞成這個(gè)鬼樣子。
3、裂變手段:微信內(nèi)的消費(fèi)是私密的
微信里面絕大多數(shù)的成交,還是單品推薦為主,而且還是消費(fèi)后分享為主。微信內(nèi)的消費(fèi)是私密的。私密消費(fèi)的屬性,它的分享是不精準(zhǔn)的,環(huán)節(jié)具有中斷的屬性,這就會(huì)造成轉(zhuǎn)化效率比較低。
4、信任背書:微信內(nèi)的直播消費(fèi)信任度不夠
陌生的消費(fèi),基本都在某寶、某東、某多多。微信內(nèi)的消費(fèi),是熟人,和半數(shù)人交易,絕大程度上都依賴于個(gè)人信任關(guān)系的建立。
所以除非視頻號的博主你是熟悉了解的,或者是你朋友分享給你,他 又極力推薦你購買,你才會(huì)去關(guān)注或消費(fèi),如果不是,也就是湊過去看看熱鬧而已。
5、承接方式:視頻號沒有直播溢出的流量
整個(gè)微信體系內(nèi),微信是干預(yù)品牌最少的,都是靠品牌自己發(fā)展,直播的時(shí)候也是如此。直到現(xiàn)在,我依然還沒有看到,視頻號里面有哪個(gè)真正的電商KOL。
除非微信有主動(dòng)去打造這樣一個(gè)人設(shè),類似某音的老羅,快手的辛巴。但是,至少到目前微信這方面沒得這個(gè)動(dòng)作。
那么問題來了,視頻號這么好的工具、又有微信的流量和無縫的切換,難道真的就賣不動(dòng)貨了嗎?
那肯定不是的,視頻號賣貨的可行性是存在的,而且對于個(gè)人直播來說,是很有好多的機(jī)遇,場景是完整的, 支付是通暢的,傳播鏈路是完善的,信任是有背書的。
那么,怎么樣才能賣貨呢?
想在視頻號里面,想把電商搞起來,就真的沒有辦法了嗎?我覺得除了內(nèi)容以外,另外的路有2條。
第一條、私域流量運(yùn)營。
通過內(nèi)容,通過直播,各條渠道吸引來的粉絲,盡力的轉(zhuǎn)化到個(gè)人號,組建粉絲社群。運(yùn)營好個(gè)人IP ,打造好個(gè)人朋友圈,把你作為一個(gè)正常的人,充分展示給你的粉絲。
你是個(gè)有血有肉的活生生的人,與粉絲互動(dòng),然干嘛他看到你真人,把陌生關(guān)系轉(zhuǎn)化我熟人關(guān)系。
運(yùn)營好社群,是個(gè)熟人關(guān)系進(jìn)行放量,老用戶帶新粉絲,新粉絲發(fā)展為老用戶,形成老帶新,新變老的增強(qiáng)回路。這一條,對個(gè)人和企業(yè),都適用。
第二條、矩陣賣貨。
視頻號矩陣賣貨才是出路。這條路,非常適合品牌方,或者是有明確產(chǎn)品的個(gè)人,但是,不適合視頻號新人小白。
這種方法目前已經(jīng)有一些品牌方在嘗試了,目前的交易額已經(jīng)能做到3、4千萬了。具體的做法就是打造頭部主播,甚至是創(chuàng)始人親自出鏡,靠日更視頻號和每天堅(jiān)持的視頻號直播,來招募品牌代理。
自己先蹚出一條路,總結(jié)出方法,復(fù)制下去,通過培養(yǎng)1000個(gè)、10000個(gè)個(gè)人視頻號主播,每天直播賣貨。這種方式,能一天讓一個(gè)品牌做到幾千萬的曝光量,從而產(chǎn)生銷量轉(zhuǎn)化。
視頻號直播,尤其是想做規(guī)?;?,最適合傳統(tǒng)的微商品牌、連鎖店鋪以及社交電商平臺。