抖音可以算是“史上最強(qiáng)帶貨神器”了,短短的15秒視頻帶火了一批人和數(shù)不過來的產(chǎn)品,這其中憑借著抖音火起來的農(nóng)產(chǎn)品也不盡其數(shù)。那么,抖音這么火,農(nóng)產(chǎn)品如何才能借勢營銷呢!
玩轉(zhuǎn)抖音第一步:定 位
首先第一步,認(rèn)清自己的角色定位。很多人也想要通過抖音獲取流量,那就明確這個目的。但不少人可能剛開始玩抖音,不懂得如何運(yùn)作,抱著試試的態(tài)度去了,也去觀看別人的作品,在無意識之下可能就轉(zhuǎn)化為“觀眾”,找不準(zhǔn)自己的定位。這也是很多人玩不來抖音的根本原因。
而有些人在玩抖音之初,就非常清楚自己不是抖音的觀眾,而是為觀眾們生產(chǎn)視頻的創(chuàng)作者。既然身為創(chuàng)作者,那么最該做的事情就是:發(fā)揮主觀能動性,去認(rèn)知這個平臺。通過各方面途徑去了解這個平臺的規(guī)則、玩法以及推薦機(jī)制。其次,做好內(nèi)容定位。想要通過抖音這樣自媒體平臺、創(chuàng)作平臺收獲流量,必須明白,核心絕對是:內(nèi)容。第三步,內(nèi)容一定要讓用戶有獲得感。無論是搞笑內(nèi)容、音樂、美食或者生活技巧亦或是農(nóng)產(chǎn)品,我們必須能讓看到我們的視頻的人,有所收獲。一位抖音大咖說:“一定要讓用戶感受到關(guān)注我之后的一個價值。他關(guān)注我之后,能夠獲得什么,這個才是把帳號做起來的關(guān)鍵點(diǎn)?!?/p>
以三農(nóng)領(lǐng)域為例內(nèi)容具體可以分為以下三大類:
產(chǎn)品科普類:主要以產(chǎn)品知識及有關(guān)生活小常識科普。你需要做到的是穩(wěn)定輸出相關(guān)信息,比如你是做水果的,你需要每天或者穩(wěn)定間隔多久就能輸出水果類的科普信息。例如芒果可以如何吃、怎樣搭配養(yǎng)生、怎樣更美味等,具體看個人更擅長哪些。
美食教程類:產(chǎn)品的各種吃法。可以做些美食教程,比如一些蔬菜水果如何制作成美味。這類的賬號,其吸粉最精準(zhǔn)且粘性最強(qiáng),轉(zhuǎn)化率最高。
農(nóng)業(yè)教育類:比如我們可以根據(jù)每個產(chǎn)品的生產(chǎn)全過程做一個細(xì)分拍攝。假若我們有生產(chǎn)基地,我們就拍攝生產(chǎn)從種苗到成熟到銷售的整個全過程。每一個小過程,都可以做一個知識點(diǎn)來做視頻。比如說到了掛果期,需要怎么做、如何管理、要加點(diǎn)什么東西?然后每個環(huán)節(jié)都仔細(xì)挖掘,直至產(chǎn)品流通銷售到用戶手中,全程都可以通過做這樣一個內(nèi)容輸出。
以上三個方向,是我們想在抖音賣產(chǎn)品可以著力去嘗試的,并且目前可以借鑒的也比較多。如果做得好,當(dāng)粉絲達(dá)到10萬時,達(dá)成交易的粉絲就有2萬以上,月交易額就可能超過300萬?!?/p>
玩轉(zhuǎn)抖音第二步:高質(zhì)量視頻制作
在做完前面定位的前期準(zhǔn)備后,就要開始拍攝上傳內(nèi)容,拍攝時盡量不要瞎拍攝,更不要去拷貝復(fù)制他人的內(nèi)容。我們需要做的是,根據(jù)平臺的規(guī)則來進(jìn)行拍攝,這樣才有可能達(dá)到我們想要的效果。
以抖音為例,針對拍攝視頻有以下幾點(diǎn)需要額外注意:
1、原創(chuàng)比例。現(xiàn)在的規(guī)則對原創(chuàng)度要求比較高。因此,在條件允許的情況下,最好是可以用抖音直接進(jìn)行拍攝。用抖音軟件直接拍攝上傳的視頻優(yōu)先被推薦。
2、視頻分辨率。如果實在覺得抖音軟件難以滿足需求,建議使用單反,因為如果使用其他視頻拍攝機(jī)器,你在上傳下載、上傳下載過程中分辨比率會降低,系統(tǒng)容易自動判定為盜用視頻。上傳視頻一定要高清,盡量不壓縮。
3、語音清晰、字幕、logo盡量減少。為了增加被推薦幾率,最好不要添加logo。沒有l(wèi)ogo、分辨率高、畫質(zhì)清晰的高質(zhì)量視頻在過審和推薦上相對有優(yōu)勢。
拍攝完成后,不是直接發(fā)布就完事了。發(fā)布環(huán)節(jié)一樣不可忽視。這個環(huán)節(jié)是我們是否能獲取到真正流量的關(guān)鍵。
玩轉(zhuǎn)抖音第三步:發(fā) 布
很多人在制作高質(zhì)量內(nèi)容后,卻很納悶為何沒有太多推薦。所以,在發(fā)布環(huán)節(jié)我們需要注意以下幾個小細(xì)節(jié):
1、標(biāo)題引導(dǎo)語冗長,削弱點(diǎn)擊欲。引導(dǎo)語最好一兩句概括內(nèi)容,能讓人初步了解視頻內(nèi)容。
2、關(guān)聯(lián)話題、蹭熱點(diǎn)讓推薦關(guān)注量劇增。在抖音界面有一個“話題”欄。可以選擇一個跟農(nóng)產(chǎn)品比較相關(guān)的話題關(guān)聯(lián),其次如果沒有比較相關(guān)的,就關(guān)聯(lián)最熱點(diǎn)的話題。
3、封面選擇,做第一眼“美女”。封面的美觀程度影響你主頁的美觀度同時也影響著點(diǎn)擊。我們在發(fā)布過程中最好選擇看著最舒服的那一幀作為封面。
4、地點(diǎn)定位,最大限度獲取周邊老鄉(xiāng)關(guān)注。抖音會根據(jù)你的選擇做一個定位,優(yōu)先給周邊用戶推薦。
5、學(xué)會@抖音小助手?。@功能原本是用來跟好友或其他賬號互動的?,但我們農(nóng)創(chuàng)人新開的號,能夠用來互動的人相對較少,如果我們無緣無故@其他賬號?,人家一般不會跟你互動。但如果你@抖音小助手的話?,就有可能提升你上熱門的幾率。
玩轉(zhuǎn)抖音第四步:推薦引流
完成上面三步,你的抖音視頻其實已經(jīng)相對有質(zhì)量了。但有時候你會發(fā)現(xiàn)你的有作品已經(jīng)發(fā)布出去了,但卻沒有人看。原因可能在于——審核。平臺根據(jù)停留時間、循環(huán)播放次數(shù)、點(diǎn)贊數(shù)、評論數(shù),自動評價作品是否受用戶喜歡,并根據(jù)這些指數(shù)調(diào)整推薦量。如果點(diǎn)贊、評論等較多的作品其推薦也會成翻倍的推薦。慎重對待每一個評論,回復(fù)評論一樣可以增加你的推薦。同時也是在為你后期轉(zhuǎn)化引流做基礎(chǔ)。因此,這個環(huán)節(jié)要特別重視。最后,這一套抖音玩法,其實并不局限于抖音。事實上,套路都是共通的,這種玩法在抖音、頭條、微博等各大平臺都可以有效的吸引流量。只要你靜下心來好好研究,一定可以成功。