發(fā)起活動(dòng)、創(chuàng)造內(nèi)容、運(yùn)營流量、線下轉(zhuǎn)化，一步一步玩轉(zhuǎn)“抖店”

　　上一篇內(nèi)容介紹的是“什么是抖店”，那么今天就來給大家普及一下如何玩抖店

　　功能說了這么多，抖店到底開始怎樣運(yùn)營呢？ 下面我們借助古北水鎮(zhèn)的案例，看看抖店?duì)I銷是如何打造的?根據(jù)觀察，古北水鎮(zhèn)“長城廟會(huì)過大年的”營銷活動(dòng)，大致分為四步：發(fā)起活動(dòng)、創(chuàng)造內(nèi)容、運(yùn)營流量、線下轉(zhuǎn)化。

　　一、發(fā)起活動(dòng)

　　在活動(dòng)上線之前，品牌需要先認(rèn)領(lǐng)POI，將線下門店/景點(diǎn)和線上POI頁面進(jìn)行綁定，并裝修線上頁面。在POI頁面配置完以后，藍(lán)V賬號(hào)就就可以發(fā)起話題挑戰(zhàn)，為后續(xù)視頻內(nèi)容提供聚合、展示陣地。

　　古北水鎮(zhèn)此次活動(dòng)主題為#新年有你，年在一起，活動(dòng)運(yùn)用KOL以及商家自行拍攝的視頻，引導(dǎo)古北線下游客產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)廟會(huì)視頻，標(biāo)記POI定位，添加挑戰(zhàn)賽進(jìn)行置頂傳播。同時(shí)，針對(duì)抖音打造的專屬折扣活動(dòng)，利用POI打造打卡活動(dòng)，輻射本地區(qū)域。

　　二、創(chuàng)造內(nèi)容

　　發(fā)起活動(dòng)以后，就要激發(fā)更多用戶通過拍視頻的方式參與進(jìn)來，引導(dǎo)種草和探店 。古北水鎮(zhèn)選了達(dá)人二虎和小虎牙寧寶拍攝的新年廟會(huì)示范視頻來傳播造勢(shì)，引發(fā)眾多抖音用戶圍觀。

　　無論是和爸爸一起尋找兒時(shí)記憶的趣味記錄，還是如何拍出讓人秒贊照片的攻略指引，在傳遞了濃濃年味的同時(shí)，激發(fā)更多網(wǎng)友來拍攝視頻，在抖音用戶心里種上草。

　　年俗活動(dòng)和紅人的激發(fā)之下，許多網(wǎng)友在心里都長了草，紛紛開始對(duì)古北水鎮(zhèn)產(chǎn)生向往，有的用戶直接詢問天氣情況，準(zhǔn)備動(dòng)身去拔草。

　　三、運(yùn)營流量

　　如果說，活動(dòng)發(fā)起了，紅人和用戶也上傳了視頻，但是視頻和活動(dòng)熱度不高怎么辦？ 這時(shí)候，就要開始運(yùn)營流量了，通過線上加熱和線下引流，讓流量實(shí)現(xiàn)爆發(fā)。

　　借助“抖店”基于POI地址的本地流量加持、精準(zhǔn)用戶推送、本地banner位熱門推薦、本地排行榜宣傳等功能，抖音挑戰(zhàn)賽活動(dòng)被廣為分發(fā)，實(shí)現(xiàn)了優(yōu)質(zhì)原生內(nèi)容裂變傳播。

　　除了原生內(nèi)容傳播以外，抖店的本地推廣資源位也夠“硬”，起到了關(guān)鍵的傳播作用。在多方資源聯(lián)動(dòng)下，古北水鎮(zhèn)的品牌形象伴隨這次活動(dòng)推廣更為人所知。

　　除了線上傳播以外，古北水鎮(zhèn)還利用自身優(yōu)勢(shì)，進(jìn)行線下引流 。在新年廟會(huì)的核心區(qū)域、地標(biāo)性景點(diǎn)、美食街小店鋪以及酒店客棧等地，都布置有活動(dòng)易拉寶以及抖音的活動(dòng)小貼紙。游客們只要直接掃碼后進(jìn)入抖音挑戰(zhàn)賽話題頁面，拍攝“年俗”視頻，便可領(lǐng)取優(yōu)惠券。

　　四、線下轉(zhuǎn)化

　　對(duì)于商家而言，最關(guān)鍵的還是要促成線下交易，真正實(shí)現(xiàn)成交。

　　網(wǎng)紅店打卡和簽到，只是一種比較粗放的拔草方式。抖店配備了多重營銷工具，即有效建設(shè)品牌、引流用戶到店，又能實(shí)現(xiàn)高效率獲客增收 。

　　對(duì)于古北水鎮(zhèn)而言，拍攝同款視頻領(lǐng)取的優(yōu)惠券，可以直接用于消費(fèi)，大大激發(fā)了成交。同時(shí)抖店還可以實(shí)現(xiàn)線上發(fā)券線下核銷、到店禮等功能，把短視頻的熱度轉(zhuǎn)化為成交量，讓商家既走紅又增收。

　　古北水鎮(zhèn)此次的抖音營銷案例之所以成功，跟抖店這一區(qū)域營銷產(chǎn)品密切相關(guān)。抖音制造網(wǎng)紅店的能力毋庸置疑，而抖店最大的亮點(diǎn)，就是把抖音這種制造網(wǎng)紅店能力跟POI本地營銷、網(wǎng)店運(yùn)營相結(jié)合，落地成為一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品，線上線下聯(lián)動(dòng)，總結(jié)出一套打造網(wǎng)紅店、運(yùn)營網(wǎng)紅店的方法論。

　　抖店的推出，標(biāo)志著商家的短視頻營銷和運(yùn)營進(jìn)入了精細(xì)化階段，誰最早地入駐抖店、運(yùn)營好抖店，誰就將會(huì)成為2019年短視頻營銷的新標(biāo)桿。

　　通往網(wǎng)紅店的道路千萬條，抖店第一條。目前抖店還處于最早的紅利期，越早合作，就會(huì)獲得更多的推廣資源和價(jià)值傾斜，就會(huì)越早獲得通往網(wǎng)紅店和商業(yè)成功的”入場(chǎng)券“。