國(guó)產(chǎn)護(hù)膚品牌“棉上”，618期間刷爆抖音，單品銷(xiāo)售額破百萬(wàn)。

明星帶貨也瘋狂，“王祖藍(lán)”在618期間為分別為“阿芙”與“棉上”進(jìn)行帶貨，一時(shí)之間兩大品牌在抖音迅速爆火。

王祖藍(lán)帶貨數(shù)據(jù) 來(lái)源：抖參謀

同樣，這兩款產(chǎn)品也在小紅書(shū)有大量的內(nèi)容筆記，通過(guò)與明星、KOL合作，帶動(dòng)素人二次傳播，銷(xiāo)量不錯(cuò)，但相比“完美日記”還是稍微遜色了一點(diǎn)。

不過(guò)，阿芙與棉上在短視頻戰(zhàn)場(chǎng)上卻可與“完美日記”一拼高下，有意思的是兩家在抖音上開(kāi)始營(yíng)銷(xiāo)也只是在19年2月份剛剛開(kāi)始。

阿芙&棉上銷(xiāo)售數(shù)據(jù) 來(lái)源：抖參謀

今天擎蒼就先帶大家拆解一下“棉上”在抖音主推的“壓縮毛巾&浴巾”，“洗臉巾（3盒裝）”，“洗臉巾（6盒裝）”三款產(chǎn)品來(lái)為大家展現(xiàn)它的推廣策略。

棉上銷(xiāo)售數(shù)據(jù) 來(lái)源：抖參謀

明星、美妝博主、泛流量達(dá)人共同推廣

“棉上”在投放策略上基本與“完美日記”相同，采用非垂類(lèi)和垂類(lèi)賬號(hào)共同進(jìn)行推廣。

不同點(diǎn)在于“棉上”采用了當(dāng)紅明星王祖藍(lán)為自己助力，這是“完美日記”在抖音上并沒(méi)有采取的策略。

具體操作如下：

產(chǎn)品1：旅行壓縮毛巾

旅行套裝這款產(chǎn)品“棉上”選擇投放美妝達(dá)人進(jìn)行推廣。

產(chǎn)品2：6盒裝的洗臉巾

“6盒裝的洗臉巾”，相比上一款產(chǎn)品使用場(chǎng)景更加多樣不只限于旅游。

這款產(chǎn)品“棉上”選擇了8位達(dá)人非美妝達(dá)人進(jìn)行推廣。

產(chǎn)品3：3盒裝的洗臉巾

618期間，棉上與明星“王祖藍(lán)”進(jìn)行合作，推廣“3盒裝的洗臉巾”這款產(chǎn)品。

推廣視頻如下：

轉(zhuǎn)化路徑多樣視頻、直播、櫥窗都可帶貨

產(chǎn)品推廣形式不只限于視頻，可以只將商品放入達(dá)人櫥窗，或者采用直播方式進(jìn)行賣(mài)貨。

同樣，“棉上”的產(chǎn)品并不是所有的達(dá)人都進(jìn)行了視頻的拍攝。

旅行套裝共有5位達(dá)人參與推廣，其中“豆豆_Babe”“小王子本人”“陳采尼”發(fā)視頻帶貨，其他2位達(dá)人都只是將商品添加到商品櫥窗。

棉上銷(xiāo)售數(shù)據(jù) 來(lái)源：抖參謀

“6盒裝的洗臉巾”則是讓8位達(dá)人非美妝達(dá)人進(jìn)行推廣，其中只有“他是子豪”發(fā)視頻帶貨，其他7位達(dá)人都只是將商品添加到商品櫥窗。

棉上銷(xiāo)售數(shù)據(jù) 來(lái)源：抖參謀

選品直接影響出貨數(shù)量

對(duì)于品牌商家來(lái)說(shuō)我們不單單要從投放達(dá)人類(lèi)型的角度進(jìn)行考慮，還需要注意產(chǎn)品規(guī)格、單價(jià)、使用場(chǎng)景等等，這其實(shí)就是我們所說(shuō)的選品問(wèn)題。

回過(guò)頭來(lái)，我們看看棉上的“壓縮毛巾&浴巾”，“洗臉巾（3盒裝）”，“洗臉巾（6盒裝）”三款產(chǎn)品如何印證這一點(diǎn)。

上次我們?cè)谕昝廊沼浝镆卜治龅綄?duì)于品牌商家來(lái)說(shuō)與垂類(lèi)合作成本肯定更高，但精準(zhǔn)，且轉(zhuǎn)化率不錯(cuò)；泛流量達(dá)人的優(yōu)勢(shì)在于流量大，成本低。

針對(duì)曝光流量，棉上也不例外，“他是子豪”與“王祖藍(lán)”一個(gè)賬號(hào)的點(diǎn)贊就已經(jīng)高于三位垂類(lèi)達(dá)人的總和。

但對(duì)于轉(zhuǎn)化率卻與完美日記有所不同。

棉上投放的垂類(lèi)達(dá)人銷(xiāo)量這次并沒(méi)有非垂類(lèi)達(dá)人號(hào)銷(xiāo)量要好。（標(biāo)黃為投放垂類(lèi)達(dá)人的商品）

原因很可能與選品有關(guān)，“6盒裝的洗臉巾”相比“旅行套裝”使用場(chǎng)景更加廣泛。

另外相同產(chǎn)品，小規(guī)格（單價(jià)低）產(chǎn)品在抖音上更加受歡迎，棉上在618期間選擇二次推廣小規(guī)格洗臉巾也就證明了這一點(diǎn)。

合適的商品+合適的達(dá)人，必定會(huì)事半功倍。