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淘寶店鋪怎樣接入到抖音?

  轉(zhuǎn)眼間2019年已經(jīng)走過半個年頭,抖音帶貨熱潮仍然在如火如荼的進行當(dāng)中。在流量愈來愈貴、獲客成本居高不下的互聯(lián)網(wǎng)下半場,短視頻行業(yè)的持續(xù)暴增,儼然成為了互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域內(nèi)的一條亮麗的風(fēng)景線。

  抖音內(nèi)容電商生態(tài)的進一步開放和完善,對于廣大沒有貨源的內(nèi)容創(chuàng)作者和商家來說,不能不說是一個振奮人心的消息。

  作為傳統(tǒng)電商的龍頭平臺——淘寶,早在一開始就看中了抖音這塊極具潛力的市場,率先與抖音進行內(nèi)容電商的合作。

  兩者的結(jié)合可謂皆大歡喜,抖音方面收獲到了商品生態(tài)的支持,并且通過反哺內(nèi)容創(chuàng)作者增加了用戶的平臺粘性。而淘寶方面也以較低的成本獲得了大批一直心心念念的站外流量。

  抖音等短視頻平臺的內(nèi)容電商顯然已經(jīng)取得了驕人的戰(zhàn)績,這也吸引了更多原來處于觀望中的人們加入,可以預(yù)見的是:未來抖音的內(nèi)容電商生態(tài)布局將會愈加完善,整個市場的市值也會同步進一步做大。

  對于許多想要進駐抖音的淘寶商家來說,第一個需要解決的問題就是:店鋪里的商品如何上傳到抖音里,以及如何通過抖音來賺錢。

  不用著急,今天抖商研習(xí)社就為大家盤點:淘寶商家進駐抖音的事宜,讓我們接著往下看吧。

  目前淘系商品(包括淘寶和天貓),想要進駐到抖音上,通常有兩種途徑。它們分別是淘客分銷和抖音小店。我們先說淘客分銷,因為阿里媽媽和抖音已經(jīng)完成了數(shù)據(jù)之間的打通,所以分銷商品是可以根據(jù)淘寶客后臺的淘口令直接上傳到抖音上的。

  所以很多沒有貨源的內(nèi)容達人會選擇到淘寶聯(lián)盟上選擇合適的商品做視頻帶貨,獲取不錯的收益。

  對于淘寶商家來說,如果想要帶自家的商品,當(dāng)然也可以為相應(yīng)的商品開通淘客,再上傳到抖音賬號櫥窗上來,最后通過視頻或者直播的形式進行種草和帶貨。

  淘客商品分銷好是好,對于創(chuàng)作者和商家來說,可謂是兩者皆大歡喜。但是淘寶聯(lián)盟新出臺的政策說明:淘系商品想要最終接入到抖音,則必須先進入到淘寶聯(lián)盟的內(nèi)容商品庫中。

  而進入內(nèi)容商品庫的前提就是:分銷商品的傭金要設(shè)置在20%以上。隨著傭金比例的擴大,商家自身的利潤空間就被嚴重壓縮了。對于某些商品利潤空間不大的商家而言,傭金比例如果設(shè)置在20%以上,那么根本就不賺錢了。這是否就意味著必須放棄抖音這一優(yōu)質(zhì)流量池?

  老話說的好:只要思想不滑坡,辦法總比困難多。對于這樣的困境,也是有辦法來規(guī)避的。當(dāng)商家為商品設(shè)置淘寶客定向計劃以后,記得設(shè)置傭金比例在20%以上,需要注意的是在計劃設(shè)置一欄里面,要將【計劃類型】設(shè)置成【不公開】,這樣計劃發(fā)布以后,只有自己商家自己才能看得到。

  然后我們還可以將該計劃的【邀請鏈接】分享給相應(yīng)達人,或者自己為自己帶貨。這樣雖然傭金高,但總歸是回到了自己的口袋,無非就是承擔(dān)平臺的技術(shù)服務(wù)費,這樣也保留了相當(dāng)大的利潤空間。當(dāng)然除了做淘客分銷以外,還有另外一種方法可以將淘寶店鋪的商品接入到抖音,那就是:開通抖音小店。抖音小店是頭條系自己的電商體系,它的獨特優(yōu)勢在于:可以讓用戶直接在抖音站內(nèi)下單轉(zhuǎn)化,而不再需要跳轉(zhuǎn)到淘寶等第三方電商平臺。而且也不受內(nèi)容商品庫20%以上傭金的限制。

  雖然抖音小店的優(yōu)勢明顯,但是并不是所有的商家都可以開通的,它對淘寶店鋪的等級是有一定的限制的。只有當(dāng)你的淘寶店鋪:開通時間半年以上;店鋪星級在1鉆以上;店鋪DSR三項評分在4.7以上。只有當(dāng)你店鋪滿足以上三個條件以后,才可以申請通過。

  我們知道,淘寶店鋪想要達到1鉆,店鋪的評分需要滿足在250~500分之間,而每一個好評代表著一分。這意味著只需要獲得250個好評以上就能滿足要求。

  而DSR評分,指的就是對:商品描述、物流水平、店家服務(wù)這三項的綜合評分,要求這三項評分均不低于4.7分。而評分的計分標(biāo)準(zhǔn)是:買家總評分/評分買家總數(shù)的加權(quán)平均數(shù)。

  總體來看,實現(xiàn)的難度不算太高,抖音沒有對電商玩家設(shè)置太大的門檻。但是對于新開通店鋪不久的新玩家來說,可能就需要一些運營來提升店鋪數(shù)據(jù)進而滿足門檻要求了。

  那么可以通過什么樣的方式來滿足條件呢?

  第一:我們可以選擇開直通車和鉆展來短期內(nèi)獲取大量付費流量,進而得到大量轉(zhuǎn)化。

  第二:我們可以選擇做內(nèi)容營銷,包括種草圖文、直播等形式,來拉新和轉(zhuǎn)化。

  另外,我們可以號召身邊的親戚朋友來幫我們刷一些好評(當(dāng)然前提是商品不能是欺騙消費者的三無產(chǎn)品)。

  在這些方法中,刷單無疑是最有效果也最有效率的方式。但是有必要提一提的是:前不久,國家工信部出臺新政策:對平臺的惡意刷單行為,將被歸為失信行為,嚴重者將會被納入國家失信人員名單中。所以:刷單有風(fēng)險,入手需謹慎!

  最后,還有一個很關(guān)鍵的點要指出:抖音對于內(nèi)容電商的商品銷售類目是有嚴格的限制的。像醫(yī)療類、成人用品類、投資金融類、收藏品類、煙草制品……這些商品都是禁止在抖音上進行售賣的。

  完整的抖音內(nèi)容電商禁售類目清單在之前的文章中已經(jīng)分享過了,今天也就不再贅敘。那么,我們今天的分享到這里就結(jié)束了。加入抖商研習(xí)社,你的短視頻運營難題我們幫你解決!

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