papi醬旗下網(wǎng)紅——網(wǎng)不紅萌叔Joey：種草短視頻都是怎么賺錢(qián)的？

　　隨著短視頻與電商的結(jié)合愈來(lái)愈緊密，融合了“內(nèi)容+帶貨”的種草類(lèi)短視頻成為新的風(fēng)口，抖音、快手等平臺(tái)也涌現(xiàn)出越來(lái)越多的種草達(dá)人。

　　有這么一個(gè)種草類(lèi)短視頻達(dá)人，他被粉絲親切地成為“養(yǎng)鵝大戶”，憑借高顏值、強(qiáng)人設(shè)和幽默有趣的個(gè)人風(fēng)格，在一年內(nèi)狂攬千萬(wàn)余粉絲，其中僅抖音的兩個(gè)賬號(hào)就有1144萬(wàn)。

　　他便是papitube旗下短視頻博主——網(wǎng)不紅萌叔Joey。

　　然而，他也經(jīng)歷過(guò)漫長(zhǎng)的調(diào)整定位的階段，內(nèi)容打法也與其他種草達(dá)人有著明顯區(qū)別：微博為好物種草類(lèi)，抖音為搞笑幽默段子類(lèi)。

　　短視頻行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)已步入白熱化階段，不少博主都有危機(jī)感。網(wǎng)不紅萌叔Joey卻告訴短視頻工場(chǎng)：“危機(jī)感其實(shí)就代表著新的機(jī)會(huì)。做好內(nèi)容、積極改變，其實(shí)就是應(yīng)對(duì)危機(jī)的最好辦法。”

　　1、短視頻創(chuàng)作之始

　　在剛剛過(guò)去的微博超級(jí)紅人節(jié)上，papitube旗下視頻博主網(wǎng)不紅萌叔Joey(以下簡(jiǎn)稱：萌叔)喜提“十大影響力顏值vlog紅人”。

　　領(lǐng)獎(jiǎng)臺(tái)上，萌叔穿著簡(jiǎn)單的襯衫牛仔褲，帥氣難掩。事實(shí)上，萌叔并非是一個(gè)顏值類(lèi)紅人，而是一名種草類(lèi)博主。

　　近期，萌叔發(fā)布了一條主題為“網(wǎng)紅神器試毒大會(huì)”的種草測(cè)評(píng)視頻，視頻里萌叔展示了幾款網(wǎng)紅神器，像比手機(jī)還要薄的折疊塑料椅、洗鞋機(jī)、3D打印筆、智能電子筆記本、沙冰杯等。

　　萌叔在測(cè)評(píng)折疊塑料椅時(shí)，發(fā)現(xiàn)要用很大力氣才能打開(kāi)，于是他說(shuō)：“我不建議少女使用這一款，要么你打不開(kāi)，要么顯得你力大如牛?！?/p>

　　鏡頭外的阿布霸霸提建議：“可以讓你的男朋友打開(kāi)啊!”萌叔回復(fù)：“說(shuō)一點(diǎn)她們有的東西?！? 內(nèi)容新鮮有趣，加上萌叔特有的搞笑風(fēng)格，不僅能讓觀眾“漲知識(shí)”，也帶去了不少歡聲笑。

　　從2018年6月正式進(jìn)入短視頻行業(yè)，萌叔用了一年的時(shí)間在抖音收獲了1144萬(wàn)粉。

　　事實(shí)上，這位憑借種草視頻走紅網(wǎng)絡(luò)的博主，大學(xué)學(xué)的是哲學(xué)，畢業(yè)后從事的第一份工作是廣告行業(yè)。

　　他直言那份工作讓他拿到了進(jìn)入短視頻行業(yè)的敲門(mén)磚。

　　“在那份工作中，我學(xué)會(huì)了一些簡(jiǎn)單的剪輯操作，一些音樂(lè)、音效和特效的使用，知道拍攝視頻的節(jié)奏，我覺(jué)得這對(duì)于進(jìn)入這個(gè)行業(yè)還蠻重要的。如果只是單純地用抖音里現(xiàn)有的模式，我覺(jué)得這有點(diǎn)不夠?！?/p>

　　起初，由于創(chuàng)作的視頻在美拍平臺(tái)小有水花，加上他確定了自己對(duì)短視頻行業(yè)的興趣后，他聯(lián)系上了他在第一份工作時(shí)認(rèn)識(shí)的同事阿布霸霸，邀請(qǐng)他一起來(lái)做短視頻。兩人一拍即合，真正開(kāi)始踏上了做短視頻的路程。

　　談及創(chuàng)作之路最開(kāi)始碰到的困難，萌叔坦言是孤獨(dú)和尷尬。

　　因?yàn)橐粋€(gè)人要在鏡頭呈現(xiàn)一個(gè)非常開(kāi)心的狀態(tài)，并對(duì)著鏡頭不停地講話，他認(rèn)為其實(shí)是蠻困難的。

　　后來(lái)，阿布霸霸跟他一起創(chuàng)作短視頻之后，他就把視頻調(diào)整成了兩人“打配合”的形式，于是才有了目前視頻里萌叔在鏡頭主說(shuō)，阿布霸霸在鏡頭外打配合的風(fēng)格。

　　“這才把之前的困境給渡過(guò)了。一個(gè)人的狀態(tài)，可能沒(méi)有兩個(gè)人狀態(tài)好?！泵仁逭f(shuō)。 目前，在視頻制作的分工上，阿布霸霸負(fù)責(zé)拍攝和初剪，萌叔負(fù)責(zé)出鏡和最后的剪輯。

　　2、如何定位？

　　團(tuán)隊(duì)有了，但如何定位是萌叔一直沒(méi)想清楚的事情。

　　早在2017年的時(shí)候，萌叔就開(kāi)始創(chuàng)作短視頻。那個(gè)時(shí)期被他稱為“玩短視頻”階段，“那時(shí)候比較隨性，也沒(méi)有認(rèn)真想過(guò)選題，就自己對(duì)哪方面感興趣就做哪方面?！泵仁逭f(shuō)。

　　直到后來(lái)，萌叔一個(gè)關(guān)于低卡零食的好物分享視頻在微博上被papi醬轉(zhuǎn)發(fā)了。這個(gè)事情讓他印象深刻。 “那時(shí)候就覺(jué)得女神轉(zhuǎn)發(fā)了我們視頻，有一種自己的內(nèi)容得到了認(rèn)可的感覺(jué)，這給了我們很多信心，之后我們的視頻就開(kāi)始往種草方向做。”

　　papi醬的轉(zhuǎn)發(fā)多少有些影響萌叔之后視頻的定位，但他最終從自身的興趣和表現(xiàn)出發(fā)，確定了最后的視頻方向——微博為好物種草類(lèi)，抖音為搞笑幽默段子類(lèi)。

　　確定定位的過(guò)程并不容易。

　　在真正開(kāi)始做短視頻之后，萌叔有小半年的時(shí)間是在摸索嘗試中，因?yàn)椴磺宄约合胱鍪裁?，所以什么風(fēng)格都嘗試，像種草、情感、段子、美食和探店等。

　　“后來(lái)簽約papitube，和機(jī)構(gòu)的制作人討論，發(fā)現(xiàn)在種草這方面我表現(xiàn)得比較自然活潑一點(diǎn)，比較適合我一些，然后這個(gè)方向的數(shù)據(jù)也比較好，所以便把種草定為主方向。像今年微博的主要方向就是做測(cè)評(píng)?！?/p>

　　而抖音方面，萌叔和團(tuán)隊(duì)考慮到微博和抖音平臺(tái)的特性不同，將微博內(nèi)容生搬到抖音并不合適。

　　于是同樣做了許多嘗試，然后發(fā)現(xiàn)讀粉絲私信這種模式數(shù)據(jù)較好，也能展示萌叔更多的個(gè)性，大家也比較喜歡，所以便有了區(qū)別于微博的定位。

　　采訪中，萌叔還笑著說(shuō)因?yàn)椴簧岬梦⒉┑姆N草內(nèi)容，所以重新注冊(cè)了一個(gè)抖音小號(hào)“種草大戶萌叔Joey”專(zhuān)門(mén)來(lái)做種草內(nèi)容。

　　比起微博的大號(hào)，這個(gè)小號(hào)的內(nèi)容更加垂直化。 目前從數(shù)據(jù)來(lái)看，“種草大戶萌叔Joey”的表現(xiàn)也是十分亮眼，目前發(fā)布204個(gè)視頻，已有402萬(wàn)粉絲，獲3943萬(wàn)個(gè)贊，最近發(fā)的一條視頻點(diǎn)贊量也高達(dá)101萬(wàn)。

　　能有這樣的成長(zhǎng)，萌叔坦言對(duì)他幫助最大的人除了阿布霸霸，就是整個(gè)公司的制作團(tuán)隊(duì)。 他是在去年6月份簽約papitube的。

　　萌叔笑著說(shuō)，選擇papitube的一個(gè)重要原因是因?yàn)楣居衟api醬，但這并不是最重要的原因。

　　事實(shí)上，papitube在簽約博主之前都會(huì)有一段磨合測(cè)試期。 萌叔在這期間感受到了papitube專(zhuān)業(yè)的工作流程和態(tài)度，公司尊重博主，不會(huì)強(qiáng)迫博主做不喜歡的內(nèi)容，而是會(huì)從他自身的個(gè)性出發(fā)，幫助他在內(nèi)容上做好優(yōu)化和調(diào)整。

　　“公司這種工作的態(tài)度、狀態(tài)、流程和能力都是我比較認(rèn)可的，所以綜合考慮下來(lái)我選擇了papitube。” 加入公司之后，萌叔的內(nèi)容在公司的優(yōu)化調(diào)整下確實(shí)有了很大的突破。

　　公司幫助他去篩選出哪些內(nèi)容是值得做的，哪些內(nèi)容會(huì)更好、粉絲更喜歡，漲粉效果更好。

　　一方面，在公司的幫助下，萌叔創(chuàng)作的視頻內(nèi)容有了更好的優(yōu)化提升，制作水平也越來(lái)越專(zhuān)業(yè)化。

　　另一方面，萌叔也表示公司幫他分擔(dān)了很多商業(yè)方面的事情，他能有更多的時(shí)間去專(zhuān)注做內(nèi)容，對(duì)內(nèi)容有更大的幫助。

　　3、種草內(nèi)容的差異化打法

　　短視頻競(jìng)爭(zhēng)已進(jìn)入白熱化階段，種草領(lǐng)域競(jìng)爭(zhēng)也是愈加激烈。

　　如今，種草視頻大多比較重視產(chǎn)品的介紹、參數(shù)等，但網(wǎng)不紅萌叔Joey的種草視頻區(qū)別于其他博主的地方在于：

　　一是選品比較特別、有意思;

　　二是視頻中更多呈現(xiàn)的是萌叔對(duì)于產(chǎn)品的親身觀感、體驗(yàn)，并用萌叔特有的幽默去表現(xiàn)。

　　“我覺(jué)得這個(gè)是比較吸引粉絲的，粉絲們會(huì)覺(jué)得蠻特別，看起來(lái)也會(huì)比較輕松。他們可能會(huì)當(dāng)成一個(gè)下飯視頻，或者是一個(gè)比較幽默有趣的視頻來(lái)看?！?/p>

　　萌叔在采訪中也說(shuō)道：“大家喜歡的更多是我真正的個(gè)性，所以會(huì)將內(nèi)容與我的個(gè)性結(jié)合，去把內(nèi)容更好地呈現(xiàn)出來(lái)?！?/p>

　　另一方面，萌叔也表示，吸引和留住粉絲最重要的還是要把內(nèi)容做好。如果內(nèi)容做不好，粉絲的喜歡會(huì)逐漸衰退。

　　“純粹的搞笑是沒(méi)有辦法留住粉絲的，最重要是要做好選題，把視頻里讓大家喜歡、覺(jué)得輕松的部分放大 ，把自己的優(yōu)勢(shì)發(fā)揮出來(lái)?！?“我一直覺(jué)得內(nèi)容才是做短視頻最重要的一個(gè)點(diǎn)。”萌叔說(shuō)。

　　除了做好內(nèi)容，萌叔也比較注重與粉絲之間的關(guān)系。

　　在最近一條視頻中，萌叔在拍攝中遇到了自己一個(gè)小粉絲，在得知小粉絲準(zhǔn)備去吃飯后大方地邀請(qǐng)她一起吃飯，喝奶茶，還將她護(hù)送回補(bǔ)習(xí)班樓下。

　　萌叔表示粉絲就像和朋友一樣。粉絲們會(huì)叫他種草大叔、養(yǎng)鵝大戶等有趣的外號(hào)，他有時(shí)候也會(huì)問(wèn)粉絲喜歡自己的哪一條視頻，最近有沒(méi)有進(jìn)步的地方，粉絲們會(huì)給出一定的反饋。這樣的互動(dòng)讓他覺(jué)得有趣，也很有意義。

　　4、未來(lái)：電商、出海、矩陣號(hào)

　　憑借與個(gè)性相匹配的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，萌叔從種草視頻沖出重圍后，也直言在面對(duì)日益激烈的競(jìng)爭(zhēng)中有一定的危機(jī)感。

　　他的危機(jī)感在于如何保持現(xiàn)狀，往更好的方向走。 在這種情況下，萌叔笑說(shuō)：“有危機(jī)感就代表著有新的機(jī)會(huì)。應(yīng)對(duì)危機(jī)最好的辦法一個(gè)是把內(nèi)容做好，另一個(gè)是我們要積極的改變。”

　　所以除了繼續(xù)加強(qiáng)對(duì)內(nèi)容的提升，多去拓展一些平臺(tái)外，萌叔還表示可以去向一些優(yōu)秀的博主學(xué)習(xí)、交流，還可以跟公司反饋這種危機(jī)焦慮感，跟公司團(tuán)隊(duì)討論怎么做內(nèi)容的提升，爭(zhēng)取做得更好。像是今年比較流行的vlog、電商，公司就建議他去嘗試。

　　如今，短視頻行業(yè)如火如荼，在短視頻行業(yè)走過(guò)一年有余的萌叔在短視頻創(chuàng)作之路也有了一定的心得。

　　萌叔建議剛進(jìn)入行業(yè)的創(chuàng)作者一定要盡快找到自己的定位、方向和值得被大家喜歡的個(gè)性。

　　一開(kāi)始，可以去多嘗試各種類(lèi)型，做了一兩年后還找不準(zhǔn)方向定位是比較危險(xiǎn)的，這時(shí)候，可以試著去找一些專(zhuān)業(yè)的機(jī)構(gòu)，尋求一些建議。

　　目前來(lái)說(shuō)，團(tuán)隊(duì)的變現(xiàn)模式主要還是廣告推廣、但未來(lái)，萌叔表示會(huì)嘗試電商轉(zhuǎn)化，爭(zhēng)取拓寬變現(xiàn)渠道。

　　與此同時(shí)，萌叔計(jì)劃著拓展更多的平臺(tái)，也有進(jìn)軍海外平臺(tái)youtube的打算。因?yàn)閲?guó)內(nèi)平臺(tái)的粉絲達(dá)到一個(gè)量級(jí)后，就會(huì)觸碰到一個(gè)天花板，到國(guó)外的平臺(tái)發(fā)展也許能有不錯(cuò)的發(fā)展。

　　另一方面，萌叔計(jì)劃邀請(qǐng)更多志同道合的小伙伴一起做內(nèi)容?！暗@是一個(gè)比較長(zhǎng)遠(yuǎn)的規(guī)劃了?！泵仁逍φf(shuō)。 談及未來(lái)，萌叔表示還是會(huì)堅(jiān)持做種草類(lèi)內(nèi)容，但也會(huì)結(jié)合未來(lái)發(fā)展方向，進(jìn)行一定的調(diào)整。

　　深耕內(nèi)容創(chuàng)作、嘗試多元化發(fā)展道路的萌叔，也是如今短視頻行業(yè)千千萬(wàn)萬(wàn)內(nèi)容創(chuàng)作者的縮影。與危機(jī)感和焦慮感同行，他們不曾止步，無(wú)所畏懼地前行。行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)愈演愈烈，但不會(huì)辜負(fù)每一個(gè)好內(nèi)容創(chuàng)作者。