傳統(tǒng)服裝企業(yè)進(jìn)軍抖音,找到了新的賣貨方式。
近日,場妹發(fā)現(xiàn),有不少抖音服裝類企業(yè)藍(lán)V賬號(hào)的主頁上出現(xiàn)了聯(lián)系方式,且可以直接導(dǎo)流至微信。
據(jù)悉,有賬號(hào)已經(jīng)加滿了50個(gè)微信,日銷高達(dá)幾萬單。
然而,這些賬號(hào)的內(nèi)容實(shí)則較為粗糙,但通過短視頻直觀的呈現(xiàn)、導(dǎo)流到微信的快速購買通道,轉(zhuǎn)化率高、操作方式簡單,受到服裝企業(yè)的青睞。
那么,這種帶貨方式具體是如何操作的?又有哪些利弊?
導(dǎo)流微信賣貨
服裝企業(yè)玩抖音,玩出了新的帶貨方式:導(dǎo)流到微信。
以名為“陳靜服裝”的抖音賬號(hào)為例,賬號(hào)主頁會(huì)出現(xiàn)“官網(wǎng)鏈接”和“聯(lián)系方式”,其中點(diǎn)擊“官網(wǎng)鏈接”會(huì)跳轉(zhuǎn)至企業(yè)的展示頁面,上方及下方均會(huì)出現(xiàn)微信號(hào)及關(guān)注按鈕。
點(diǎn)擊“關(guān)注”之后,系統(tǒng)會(huì)出現(xiàn)“您已成功復(fù)制微信號(hào),是否立即跳轉(zhuǎn)到微信搜索該微信號(hào)?”。
但點(diǎn)擊確定之后,會(huì)顯示“不支持直接訪問此域名”。需要在復(fù)制微信號(hào)之后,自行打開微信進(jìn)行搜索并添加。
據(jù)開通了該功能的某業(yè)內(nèi)人士透露,該功能需要賬號(hào)先行開通企業(yè)藍(lán)V功能,并找第三方進(jìn)行授權(quán),方可開通。
實(shí)際上,此類賬號(hào)還并非少數(shù)。目前,服裝類賬號(hào)申請的藍(lán)V 認(rèn)證極多,其中超過一半以上都會(huì)在鏈接留言處直接留下電話號(hào)碼及微信。
場妹咨詢了相關(guān)人士后得知,該功能并非抖音企業(yè)藍(lán)V的新功能,只是“打著擦邊球”,不排除后期會(huì)面臨被官方下架的風(fēng)險(xiǎn)。
但這種直接明了的賣貨方式,迅速吸引了一批商家入駐。
通過星榜提供的數(shù)據(jù),場妹搜索關(guān)鍵詞“服裝”發(fā)現(xiàn),在9月的抖音藍(lán)V榜中,排名前20的認(rèn)證賬號(hào)粉絲總量均超過了50萬。其中,粉絲數(shù)最高的達(dá)到290萬。
據(jù)場妹此前統(tǒng)計(jì),上榜的20個(gè)賬號(hào)中,有11個(gè)留下了官網(wǎng)鏈接和聯(lián)系方式,占比高達(dá)55%。
然而,這些賬戶并非主打內(nèi)容。大部分企業(yè)商家要么只作為一個(gè)官方賬號(hào)偶爾更新一下宣傳片和相關(guān)活動(dòng),要么則是在鏈接內(nèi)添加自己的官網(wǎng)或者微信號(hào)。
沒有熟練的拍攝手法,轉(zhuǎn)場方式也并不流暢,僅僅通過幾張圖片拼接和卡點(diǎn)bgm就完成了一個(gè)個(gè)視頻。
但正是這種“微商風(fēng)”十足的視頻,據(jù)悉日常銷售量不容小覷。
服裝藍(lán)V在發(fā)什么?
場妹進(jìn)入抖音搜索頁面輸入“服裝”,可以看到搜索結(jié)果出來的都是清一色的經(jīng)過藍(lán)V認(rèn)證的賬號(hào),排在前列的用戶絕大部分粉絲數(shù)已超過10萬。
其中,大部分賬號(hào)內(nèi)容均以“衣服展示”為主,其視頻內(nèi)容主要分為以下幾種:
1.室內(nèi)衣服展示
這類賬號(hào)內(nèi)容主要分為兩種,一種是純粹的衣服展示,用輕快的音樂作為視頻背景,無解說無推薦,衣服也采用線下的掛式,讓用戶在看視頻的時(shí)候仿佛自己身處店鋪之中,簡單明了。
另一種則更貼近平時(shí)我們在微信朋友圈看到的店鋪視頻,主要采用店主親自上身形式,同時(shí)附上一些解說介紹,讓用戶在看視頻時(shí)將注意力集中在衣服上,在最短的時(shí)間內(nèi)迅速展示衣服,留住隱形客源。
此種內(nèi)容的短視頻是服裝類用戶采用最多的一種創(chuàng)作形式之一。
2.室外穿搭
這種賬號(hào)視頻背景多選用風(fēng)景較好的戶外或者大型商場,音樂輕快、濾鏡加持。同時(shí),在服裝上也不是簡單的展示,會(huì)專門地進(jìn)行搭配,以配合整個(gè)場景氛圍。
3.行業(yè)干貨分享
還有一類賬號(hào)內(nèi)容較為特別——行業(yè)內(nèi)的干貨分享。
例如賬號(hào)“歸客服裝”就經(jīng)常會(huì)在視頻中分享一些各地區(qū)的服裝拿貨指南,包括“虎門服裝批發(fā)商圈進(jìn)貨指南”“新手做服裝,鞋子應(yīng)該去哪里?”“韓國首爾東大門進(jìn)貨指南”等等,既能進(jìn)行信息干貨分享,同時(shí)也讓用戶進(jìn)一步去了解服裝行業(yè)。
除此之外,還包括圍巾教學(xué)、搭配教學(xué)、熨燙教學(xué)等以分享教學(xué)為內(nèi)容創(chuàng)作核心的服裝類賬號(hào)。
可以看到,僅服裝這一個(gè)品類,在整個(gè)抖音藍(lán)V賬號(hào)矩陣中就占據(jù)了很大一部分。
除了一些國內(nèi)外大的品牌入駐外,越來越多的中小型商家和個(gè)人商家開始注冊認(rèn)證抖音企業(yè)藍(lán)V。
日銷上萬,新商機(jī)?
通過創(chuàng)作簡單明了的視頻內(nèi)容,吸引垂直用戶,進(jìn)而完成轉(zhuǎn)化。那么,通過抖音主頁導(dǎo)流至微信,轉(zhuǎn)化效果究竟如何?
通過“歸客服裝”和“SuSu精品女裝”的抖音首頁鏈接可以找到其微信賬號(hào),經(jīng)添加發(fā)現(xiàn),目前歸客服裝的微信賬號(hào)已經(jīng)達(dá)到了50個(gè),而SuSu精品女裝也開到了第25個(gè)微信號(hào)。
認(rèn)證抖音企業(yè)藍(lán)V的功能,將平臺(tái)上的粉絲流量用官網(wǎng)和鏈接的方式導(dǎo)流至微信,完成公域流量向私域流量的轉(zhuǎn)化。
雖然與一些頭部達(dá)人相較之下,這些賬號(hào)無論在視頻內(nèi)容品質(zhì)還是粉絲數(shù)量,視頻播放量點(diǎn)贊量上都還有一段較遠(yuǎn)的路要走,但是目前他們的商業(yè)變現(xiàn)能力是令人驚訝的。
有相關(guān)人士爆料稱:“10個(gè)微信快加滿了?!辈贿^半個(gè)月時(shí)間,該商家目前的銷售額已經(jīng)達(dá)到了日銷3萬,凈利潤可達(dá)到1萬以上。
對商家來說,抖音的企業(yè)藍(lán)V認(rèn)證在一定程度上增加了其產(chǎn)品的權(quán)威性。抖音方對藍(lán)V認(rèn)證賬戶推出的相應(yīng)扶持政策,也給產(chǎn)品帶來了更多的曝光機(jī)會(huì)。
更重要的是,這種從平臺(tái)導(dǎo)流到微信的銷售方式,一方面,相比其他平臺(tái)需要各種保證金、協(xié)議等各種手續(xù),降低了商家的入駐門檻和成本。
另一方面,微商經(jīng)營模式簡單,商家承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)較低。因此,既能吸引新用戶又能快速實(shí)現(xiàn)商業(yè)變現(xiàn)的抖音“微商”得到了越來越多三四線商家的喜愛。
據(jù)某服裝商家透露,線下實(shí)體店已經(jīng)越來越不好做了,大家都在思考怎么做線上?!拔壹易龅囊话?,隔壁服裝店天天來我家問怎么開藍(lán)V?!?/p>
然而,這種方式并非沒有弊端。
據(jù)場妹了解,由于大多數(shù)服裝藍(lán)V的內(nèi)容質(zhì)量并不高,且重復(fù)度高,目前抖音對這些賬號(hào)內(nèi)容有一定的限流,新入局者并不好做。
某知情人士表示:“現(xiàn)在新來的這些服裝藍(lán)V賬號(hào),官方給的流量都是同行做服裝的,互相點(diǎn)贊、互相養(yǎng)號(hào),在下面評(píng)論。現(xiàn)在做服裝藍(lán)V大號(hào)根本就不行,除非你是頭部的機(jī)構(gòu),有專業(yè)的孵化內(nèi)容的才能做好,一般的實(shí)體店很難做。 ”眼下,電商成為了直播和短視頻的又一條重要掘金渠道,除了利用平臺(tái)增加自身產(chǎn)品的曝光外,更重要的它所帶來的巨額流量和商業(yè)轉(zhuǎn)化效果。
線下服裝企業(yè)們,正通過短視頻內(nèi)容不斷建立起自己的私域流量。而隨著直播短視頻+電商的進(jìn)一步火熱,未來勢必會(huì)有越來越多企業(yè)進(jìn)軍線上,營銷方式正在發(fā)生巨變。
這是可以預(yù)見的新風(fēng)向。只是目前來看,傳統(tǒng)服裝企業(yè)借助抖音藍(lán)V撕開的流量新入口,該方式存在一定的風(fēng)險(xiǎn)。
這條通道會(huì)開放多久?場妹更愿意將其認(rèn)為是傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型直播短視頻電商的“過渡期”,最終,還是要學(xué)會(huì)和適應(yīng)平臺(tái)的電商玩法。