李佳琦、辛巴、薇婭都在做，直播電商最賺錢的11種模式！

　　如果要給過去一年中最賺錢的職業(yè)排個名次，直播主播絕對可進入TOP5的行列。

　　2019年開始，直播電商就已經(jīng)成了淘寶、京東、拼多多、微信、微博、快手、抖音、好看、西瓜、知乎、火山、飛豬、小紅書、蘑菇街等各大平臺的標準配置。

　　2020年開始，直播電商的覆蓋面會越來越廣，不管是達人還是商家，如果你不跟上，絕對會掉隊。

　　另外一方面，短視頻變現(xiàn)路徑太長，不能直接產(chǎn)生GMV，但是直播可以，所以如果你的商業(yè)模式是賣貨賺錢，短視頻可以繼續(xù)觀望，直播一定要做，迎合平臺做GMV，順勢而為。

　　想要入局直播電商，回到根源，首先還是得搞明白直播的各個模式。今天抖商研習社為各位總結(jié)了直播電商的11種模式：

　　1、店鋪直播模式

　　主播針對每個在售產(chǎn)品款式進行逐一介紹，或者由觀眾在評論區(qū)留言，告訴主播要看哪款。

　　這里，直播內(nèi)容就是直播間的各個款式。其競爭力來源于在播商品，依靠購物袋中的商品引起觀眾互動。

　　2、海外代購模 式

　　主播在國外給粉絲帶貨，商品隨著鏡頭的畫面變化而變化，價格是該模式的優(yōu)勢，同時也容易激發(fā)觀眾的好奇心。局限性在于時常會因為鏡頭只對著部分商品，造成該模式辨識度不是很高;

　　3、基地走播模式

　　該模式較輕，主播不用擔心貨源和庫存壓力，也不用費心于售后服務(wù)問題。

　　供應(yīng)鏈構(gòu)建直播基地，主播在各個直播基地去做直播，一般提前到基地選好貨，等基地做好場景搭建，主播即可開播。

　　內(nèi)容上，主播會依據(jù)自家粉絲的需求來篩選款式，一場直播往往多量款式，內(nèi)容值得期待。與此同時，一般基地的裝修和直播設(shè)備比較高檔，畫質(zhì)都比較好，內(nèi)容辨識度也可觀。

　　一般而言，基地會為協(xié)助主播“演雙簧”，采用好款惜售的模式，容易造成沖動下單，同時也造成了售后退貨率。

　　4、直播間出品模式

　　這種模式是操作難度最大，門檻也是最高的。

　　主播根據(jù)粉絲的需求，采用ODM或OEM的方式推出特有的款式，同時也保證了品質(zhì);貨品多采買于供應(yīng)鏈供貨/工廠訂制/市場;粉絲對上新的內(nèi)容有期待;成交的沖動性主要來自粉絲的主播的信任以及對款式的認同。

　　5、砍價模式

　　一貨一品，容易哄搶。觀眾喜歡圍觀砍價和成交過程。

　　以翡翠為例，主播拿到貨主的翡翠后，把商品的優(yōu)缺點分析給粉絲聽，同時也告訴粉絲商品大概的價值，征詢有意向購買的粉絲。

　　在這個基礎(chǔ)上，貨主報價，主播砍價，價格協(xié)商一至后三方成交。主播賺取粉絲的代購費和貨主的傭金。

　　6、秒殺模式

　　主播和品牌商合作，幫品牌商帶銷量，同時給粉絲謀福利，主播渲染商品價值的能力是核心能力。

　　這個模式容易形成馬太效應(yīng)，主播帶貨能力越強，越受品牌方的青睞，拿到的折扣也就越低。而主播的收益來自“坑位費”+銷售返傭。

　　7、專家門診模式

　　所謂你有病，我有藥，只有生病了才會找醫(yī)生，專家門診一對一幫助粉絲解決問題。這種模式的成交轉(zhuǎn)化率特別高，但不容易獲得流量。

　　8、達人模式

　　通過此模式獲取到的粉絲，對主播的信任度都較高，從而轉(zhuǎn)化率有不錯的表現(xiàn)。

　　不過該模式需要主播在一個領(lǐng)域有非常深厚的專業(yè)認識，對該領(lǐng)域的商品了如指掌，成為該領(lǐng)域的消費意見領(lǐng)袖，比如“口紅一哥”李佳琦。

　　9、博彩模式

　　這種模式玩法辨識度高，成交沖動性強，內(nèi)容可期待性強。是直播過程中最容易操作的模式。之前的賭石、當下的珍珠開蚌等都帶有強烈的博彩性質(zhì)。各種直播均可設(shè)計一些博彩的環(huán)節(jié)，增強內(nèi)容的趣味性。

　　10、產(chǎn)地直播模式

　　土雞、土雞蛋、大龍蝦、臘肉、芒果、榴蓮……無論是自產(chǎn)自銷還是產(chǎn)地直銷，到產(chǎn)地買，性價比最高，觀眾對產(chǎn)品品質(zhì)也放心。

　　局限在于該直播模式的內(nèi)容每天都差不多，不容易被觀眾期待。

　　11、搶拍模式

　　該模式氛圍和互動性比較高，具備成交沖動性。

　　比如直播銷售一雙小白鞋，39碼的扣“6“，只有被叫到名字的觀眾才能領(lǐng)到號碼，領(lǐng)取號碼后到鏈接里付款并備注編碼。

　　在電商直播的過程中，選擇大于努力。不同的品類就是一個賽道，選擇一個賽道，找到它最合適的模式，再去做細。

　　比如在直播的過程中，燈光怎么布置，銷售產(chǎn)品的時候面對觀眾不同的問題該怎么去回答，直播間陷入冷場的時候怎么去調(diào)熱氣氛……

　　ps.目前，我們的直播帶貨線上課程也已經(jīng)正式上線。