抖音選品培訓(xùn)：在抖音怎么把你的產(chǎn)品賣“爆”？

　　抖音兼?zhèn)渚薮蟮牧髁亢吞烊环N草屬性，不僅能讓普通人在一夜之間爆紅，也能讓用戶實(shí)現(xiàn)無(wú)貨源賣貨。因短視頻變現(xiàn)門檻相對(duì)較低，競(jìng)爭(zhēng)也愈發(fā)激烈。那么究竟哪種商品更適合在抖音賣?爆品又是如何產(chǎn)生的呢?

　　1、抖音電商的選品邏輯是什么？

　　1. ??達(dá)人的專業(yè)

　　如“老爸評(píng)測(cè)”這類賬號(hào)，通過(guò)與假劣、有毒產(chǎn)品的死磕贏得了廣大用戶的關(guān)注。因主人公魏老爸自身就從事檢驗(yàn)工作，達(dá)人親自背書更能增強(qiáng)用戶對(duì)于產(chǎn)品的信任度;

　　2.   真人出鏡演示

　　選擇真人出鏡的種草方式，可以提供產(chǎn)品的具體使用方法，能引發(fā)用戶的代入感;

　　3.   網(wǎng)紅效應(yīng)

　　粉絲出于對(duì)網(wǎng)紅的喜愛(ài)和追捧，其推薦的產(chǎn)品在滿足粉絲心理需求的同事，更易挑動(dòng)粉絲的消費(fèi)愿望;

　　4.   了解用戶的真實(shí)需求

　　達(dá)人可以通過(guò)查看粉絲畫像、創(chuàng)建粉絲群等方式了解了粉絲的切實(shí)需求以后再去選品，可以大大提升產(chǎn)品與受眾的契合度。

　　2、抖音選品的思路有哪些？1.產(chǎn)品本身的賣點(diǎn)能否通過(guò)視頻展現(xiàn)出來(lái) ?

　　在選品時(shí)，我們應(yīng)該重點(diǎn)判斷目標(biāo)產(chǎn)品是否能以視頻的形式展現(xiàn)出來(lái)，可視化的場(chǎng)景素材越多越有助于商品推廣。

　　比如一款保健品你吃過(guò)以后神清氣爽，但是你無(wú)法通過(guò)視頻表現(xiàn)出來(lái)。

　　但如果是一款生活用品，你可以將它的使用場(chǎng)景演示給觀眾，讓觀眾看過(guò)之后了解它的用途，這就是所謂的可展現(xiàn)與不可展現(xiàn)。我們要做的肯定是可展現(xiàn)的，并且是多場(chǎng)景多維度展現(xiàn)。

　　其次，要判斷帶貨視頻是否符合抖音平臺(tái)的調(diào)性。 例如男士?jī)?nèi)褲或女士?jī)?nèi)衣這類貼身用品，如果要以視頻的方式進(jìn)行展示，可能會(huì)因皮膚裸露較多而觸碰平臺(tái)紅線，導(dǎo)致視頻被限流甚至封號(hào)。

　　 2 .關(guān)注同行賬號(hào)選品情況

　　關(guān)注并參考同行的選品，是每位抖音玩家的必修課。因我們是在公域流量中與海量的抖音帶貨達(dá)人競(jìng)爭(zhēng)，隨時(shí)都可能被別人超越。

　　通過(guò)查看同領(lǐng)域達(dá)人都推廣了哪些產(chǎn)品，將成為我們選品的重要因素。

　　 競(jìng)品監(jiān)控是廣大抖音玩家普遍關(guān)注的問(wèn)題，“卡思帶貨參謀”中的“帶貨達(dá)人庫(kù)”就是專門為了解決這個(gè)問(wèn)題而研發(fā)的。大家可以從“帶貨達(dá)人庫(kù)”中，按照“達(dá)人標(biāo)簽”“主營(yíng)品類”以及“主營(yíng)價(jià)格”幾個(gè)維度入手，篩選出與自身定位相契合的同領(lǐng)域賬號(hào)，還可以按照”達(dá)人粉絲數(shù)”更精準(zhǔn)地定位同等粉絲量級(jí)的帶貨達(dá)人，來(lái)參考他們的選品。 ▲圖源：“卡思帶貨參謀”小程序，下同

　　除了參考同類型的達(dá)人以外，我們還可以參考那些有實(shí)力的帶貨達(dá)人，學(xué)習(xí)他們的帶貨經(jīng)驗(yàn)和帶貨策略。

　　3.參考商品在抖音上的具體數(shù)據(jù)

　　在選品時(shí)，我們應(yīng)該站在消費(fèi)者的角度去選品，而不能按照自己的喜好去判斷所有消費(fèi)者的喜好。

　　那么在這時(shí)，數(shù)據(jù)化選品的優(yōu)勢(shì)就更加顯而易見(jiàn)了，想了解一款商品賣得好不好，最直觀的辦法就是查看這款產(chǎn)品在抖音的受歡迎程度。最直接的方法就是參考抖音好物榜、抖音小店達(dá)人榜上的商品?；蛘呓柚恍?shù)據(jù)粉絲工具，查看詳細(xì)商品帶貨數(shù)據(jù)。

　　3、抖音上易出單的商品有哪些？

　　1.價(jià)格親民

　　短視頻帶貨屬于感官刺激下的沖動(dòng)式消費(fèi)，因?yàn)橛脩羲⒍兑糇畲蟮哪康氖谦@得快樂(lè)、獲取信息，而不是為了購(gòu)物。

　　所以，價(jià)格在0~50元以內(nèi)的產(chǎn)品，買家的購(gòu)買決策時(shí)間較短;價(jià)格在51~100元的產(chǎn)品，買家購(gòu)買時(shí)會(huì)有顧慮，如考慮實(shí)用性等問(wèn)題;價(jià)格在101元以上的產(chǎn)品，買家多數(shù)會(huì)看重產(chǎn)品的質(zhì)量，下單的時(shí)候比較謹(jǐn)慎，會(huì)影響出單率。

　　在抖音每周銷量最高的產(chǎn)品中，0~50元的產(chǎn)品占到80%左右 。

　　所以我們建議各位抖音玩家，盡量選擇價(jià)格較低的商品，從而提升爆單的可能性。

　　還需要注意的是，適當(dāng)?shù)厣霞鼙阋说纳唐房梢宰鲎鋈藲?，但不能過(guò)于頻繁，可將便宜優(yōu)惠的商品進(jìn)行組合搭配營(yíng)銷。

　　 2.產(chǎn)品的需求量大、受眾廣

　　你要推薦的這款產(chǎn)品最好是家家戶戶都需要的，這樣才具有爆款的屬性，例如一款化妝品的受眾要比一個(gè)汽車配件更易被接受。

　　商家在選品時(shí)可以參考“卡思帶貨參謀”中“銷量榜”數(shù)據(jù)，直接在高轉(zhuǎn)化的商品中挑選?？梢宰屇銓⒕Χ季劢褂谝曨l創(chuàng)作上，而不會(huì)陷入到一個(gè)困境中，即產(chǎn)品不出單，到底是選品問(wèn)題還是創(chuàng)意問(wèn)題?

　　 3.看商品品類

　　根據(jù)數(shù)據(jù)可以看出，不同品類的商品在抖音中的銷量占比也不同。在每周的“商品瀏覽榜”中服飾鞋包的占比最大，這或許是由于抖音中服飾類帶貨視頻多種多樣，有高顏值小姐姐的街拍視頻，也有微胖女生的穿搭法則，自然其可看度就更高。

　　▲抖音商品瀏覽榜-價(jià)格分布 圖源：“卡思商業(yè)版”

　　商家如果想通過(guò)帶貨視頻擴(kuò)大聲量，并在短時(shí)間內(nèi)高效吸粉，那么服飾鞋包類的產(chǎn)品則可以增大商品訪客量的可能。

　　除此以外，試想當(dāng)一款商品過(guò)了熱銷期以后才去上架，那你怎么可能掙到錢?如何實(shí)時(shí)地獲取當(dāng)下最熱銷商品，才是每位商家在選品過(guò)程中的重中之重。

　　不只是選品，想要做好短視頻帶貨，需要摸索的條條框框還不少。比如如何制作爆款視頻、如何通過(guò)評(píng)論區(qū)運(yùn)營(yíng)提升轉(zhuǎn)化率、如何通過(guò)投放dou+的方式提高ROI等等。