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抖音直播變現(xiàn)的主要三個(gè)方式
1、直播電商—帶貨;
直播帶貨是直播中,最主要的一種變現(xiàn)手段。通過提前做粉絲運(yùn)營,直播預(yù)告,供應(yīng)鏈和商品選品,直播人員在直播時(shí),就可以將要帶貨的商品,面向廣大精準(zhǔn)粉絲和用戶。直播中,當(dāng)直播人員通過介紹商品、優(yōu)惠活動(dòng)、打折福利等等信息,傳遞給粉絲和用戶,每當(dāng)有粉絲和用戶下單時(shí),就會形成一個(gè)轉(zhuǎn)化。
直播導(dǎo)購的方式,可以讓粉絲和用戶更直觀地把握商品,因此它取得的效果也是較好的。
只是,通過直播帶貨這種方式,直播人員也需要尤其重視的一點(diǎn)就是,選品上一定要確保質(zhì)量和正品。如果商品本身出現(xiàn)了問題,直播人員不僅可能會面臨消費(fèi)者大批量退單,也會影響直播人員本身的形象、口碑和信譽(yù)。
除此外,在購物便捷程度上,直播人員也需要不斷做出優(yōu)化。
如果購物手續(xù)太過復(fù)雜,許多消費(fèi)者很可能會因?yàn)橄犹闊?,就不愿意下單購買。
2、直播打賞;
對于才藝表演類的主播,直播打賞可能是她們做直播唯一的收入了。任何一個(gè)直播平臺上,粉絲和用戶進(jìn)入直播間后,都可以充值購買各種虛擬道具和禮品,然后通過道具和禮品贈(zèng)送的方式,給主播打賞,通常主播就會從這些禮物中,抽取一定的提成,一部分提成由平臺抽取。這種直播變現(xiàn)方式,通常需要主播有一定優(yōu)秀的才藝,或者某一方面特別突出,具有人格魅力或者吸引力,才能讓粉絲和用戶愿意給錢買禮物,給這類主播打賞。
才藝表演類的直播,本質(zhì)上還是娛樂。
對于這類直播的主播人員,有些時(shí)候,可能還需要聘請一些水軍在評論區(qū)進(jìn)行引導(dǎo)和幫襯。即,利用這些水軍,給主播刷打賞,隨著打賞的禮物越來越多,根據(jù)每個(gè)人的從眾心理,另一部分正常的粉絲和用戶,也可能會覺得不好意思,然后就也給了這類主播打賞。
3、粉絲沉淀和運(yùn)營;
人氣即是流量,有流量,就意味著可以做沉淀和轉(zhuǎn)化。利用直播做粉絲沉淀和轉(zhuǎn)化,通常需要直播人員,先將這類粉絲和用戶吸引進(jìn)某個(gè)群體內(nèi),然后做社群運(yùn)營和沉淀。有流量和粉絲之后,無論主播想做電商,還是想以課程的方式進(jìn)行推廣,這種變現(xiàn)方式都相對比較自由。
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