抖音案例：美食探店類腰部號(hào)：尋吃廣州

今天，抖音培訓(xùn)網(wǎng)米格老師為您帶來(lái)的是我自己最喜歡的賬號(hào)：“尋吃廣州”，這是一個(gè)美食探店類型的個(gè)人號(hào)，通過(guò)走訪廣州各地區(qū)的餐館、大排檔、小吃、飲品店，為觀眾介紹各個(gè)店鋪的特色美食。

內(nèi)容特色

首先，我們可以先看看該賬號(hào)的視頻內(nèi)容特色。

1. 細(xì)節(jié)特寫

通過(guò)展示食物的極致畫面感來(lái)刺激觀眾的唾液分泌。

2. 色、香、味

通過(guò)對(duì)食物的色澤、香味、口感進(jìn)行全方面的細(xì)致描繪，讓觀眾垂涎欲滴。

3. 環(huán)境

除了食物的描述之外，對(duì)店鋪的整體環(huán)境以及熱鬧氛圍的描繪，從側(cè)面烘托出店鋪名聞遐邇。

4. 價(jià)格、地址

視頻左下角都有美食店的鏈接，便于觀眾進(jìn)一步了解店鋪的特色美食和其他信息，便于觀眾收藏轉(zhuǎn)發(fā)，口碑傳播。

可見(jiàn)，該播主在創(chuàng)作的過(guò)程當(dāng)中，將賬號(hào)的定位貫徹得非常好，這類賬號(hào)，通常很容易圈垂直粉。

數(shù)據(jù)表現(xiàn)

看完了垂涎欲滴的美食視頻，我們來(lái)看看這個(gè)賬號(hào)的數(shù)據(jù)表現(xiàn)。截止到小星寫稿時(shí)間，該賬號(hào)總共粉絲數(shù)量為抖音單平臺(tái)161W，今日頭條全平臺(tái)（抖音、頭條、西瓜）172.3萬(wàn)，排行1759位，屬于典型的腰部號(hào)，但在具有顯著地域特色的美食探店類賬號(hào)中屬于佼佼者。

從數(shù)據(jù)中可以看出，該在賬號(hào)總共發(fā)布185條視頻，平均單條視頻獲粉8731，獲贊57862，評(píng)論890，分享4159，用戶互動(dòng)的表現(xiàn)也非常出色。

這一點(diǎn)，進(jìn)一步說(shuō)明了賬號(hào)定位和內(nèi)容質(zhì)量的重要性。

但是，我們通過(guò)該賬號(hào)近30天的數(shù)據(jù)可以看到，該賬號(hào)近期的粉絲增長(zhǎng)正在逐漸放緩，甚至有小幅掉粉的趨勢(shì)。這意味著，該地區(qū)美食類的垂類用戶很可能存量不足，從而導(dǎo)致了增長(zhǎng)乏力。

視頻數(shù)據(jù)表現(xiàn)

看完賬號(hào)的數(shù)據(jù)表現(xiàn)，我們?cè)賮?lái)看看每條視頻的數(shù)據(jù)表現(xiàn)。

1. 最熱視頻表現(xiàn)

最熱的10條視頻，總獲贊453萬(wàn)，占賬號(hào)總獲贊的45%左右，平均單條獲贊45.3萬(wàn)，在美食類視頻中，屬于教科書般的案例。

2. 最新視頻表現(xiàn)

和最熱的視頻相比，最新的視頻獲贊表現(xiàn)就比較差了，尤其是好幾條跟美食探店無(wú)關(guān)的視頻，表現(xiàn)極差。這是由其垂類用戶的喜好直接決定的，所以，做視頻情愿沒(méi)有輸出，也不要濫竽充數(shù)。

用戶畫像

看完視頻的表現(xiàn)，我們?cè)賮?lái)看看用戶畫像，是否和賬號(hào)的定位相符。

從上圖我們可以看到，其受眾用戶中，女士偏多，為55.28%，男士為44.72%，年齡分布在15~35歲之間的年輕群體。

我們?cè)倏纯吹赜蚍植?，從下圖中，可以看到，這個(gè)賬號(hào)的用戶非常垂直，來(lái)自其號(hào)主所在城市“廣州”的用戶占比高達(dá)80.31%。

綜合以上分析，該賬號(hào)的粉絲主要為廣州本地15~35歲的年輕群體，女性較多，粉絲畫像與賬號(hào)人設(shè)的貼合程度，那是相當(dāng)優(yōu)秀的。

商業(yè)化分析

商業(yè)化方面，該賬號(hào)從名稱就明確定位為美食探店類的賬號(hào)，因此其商業(yè)化的路徑非常筆直。我們可以看到，它的每一條視頻，都有POI定位，并且可以直達(dá)店鋪首頁(yè)，具有非常優(yōu)秀的導(dǎo)流操作。

與POI相比，其商品櫥窗的表現(xiàn)，就表現(xiàn)欠佳了。再一次證明定位的重要性，播主想要帶貨變現(xiàn)無(wú)可厚非，但是也不能什么都帶，偏離賬號(hào)的調(diào)性和定位的商品，受眾未必會(huì)喜歡，還需精挑細(xì)選才是。

總結(jié)一下下

總的來(lái)說(shuō)，這個(gè)賬號(hào)雖然在大網(wǎng)中屬于腰部號(hào)，但在美食探店類的垂類號(hào)中，其效果可圈可點(diǎn)，雖有瑕疵，但瑕不掩瑜。尤其是其粉絲與賬號(hào)定位的重合程度，值得所有做垂類號(hào)學(xué)習(xí)。

賬號(hào)定位，應(yīng)是做抖音、快手等短視頻賬號(hào)的最重要指導(dǎo)方針，偏離賬號(hào)定位的內(nèi)容數(shù)據(jù)，粉絲通常不會(huì)買單。